CIO Tech Eksperten IT-JOB IT-Kurser Events Podcast Søg
Cookie ikon

IBM's kanalkonge abdicerer

Efter 37 år hos IBM træder Peter Rowley 28. februar tilbage som vicepræsident og øverste kanalansvarlige i virksomheden. Peter Rowley definerede IBM's policy for salgskanalen, og hans strategi gælder stadig den dag i dag.

14. januar 2003 kl. 10.44
Aksel Brinck Aksel Brinck

I de 10 år, hvor Rowley stod i spidsen for IBM's globale kanalaktiviteter, voksede IT-mastodontens kanalomsætning med en faktor 10, skriver det amerikanske CRN.

Hans afløser bliver Mike Borman, som tidligere - paradoksalt nok - har stået i spidsen for IBM's direktemodel. Mike Borman vil være synlig. Hans første kommentar i forbindelse med udnævnelsen var, at han ville mødes med så mange forretningspartnere som muligt de førstkommende uger. Og så fulgte han tendensen i tiden til at lovprise SMB-markedets potentiale.

»Jeg vil også gøre vores partneres forretning mere indbringende og styrke både IBM's og kanalens omsætning på SMB-området,« sagde han.




Navnenyt fra it-danmarkVis alle »
Julian Olsen
Julian Olsen
Carl Severin Degn Nørlyng
Carl Severin Degn Nørlyng
Lars Peter Met Pedersen
Lars Peter Met Pedersen
Nicolai Rask Moesgaard
Nicolai Rask Moesgaard

Simon Kobbernagel Christensen
Simon Kobbernagel Christensen
Burak Cavusoglu
Burak Cavusoglu
Benjamin Legarth
Benjamin Legarth
Elizabeth Wallace
Elizabeth Wallace


 
Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
EG Danmark A/S
Udvikling, salg, implementering og support af software og it-løsninger til ERP, CRM, BA, BI, e-handel og portaler. Infrastrukturløsninger og hardware. Fokus på brancheløsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her
Kommende events
IT og OT i harmoni: Sikring uden at gå på kompromis med effektiviteten

IT og OT smelter sammen – men med risiko for dyre fejl. Få metoder til sikker integration med ERP, kundesystemer og produktion. Tilmeld dig og få styr på forskellene og faldgruberne.

24. september 2025 | Læs mere

NIS2: Vi gør status efter tre måneder og lærer af erfaringerne

Vær med, når vi deler oplevelser med implementering af NIS2 og drøfter, hvordan du undgår at gentage erfaringerne fra GDPR – og særligt undgår kostbar overimplementering.

30. september 2025 | Læs mere

Ledelse og AI: Sådan transformerer teknologien lederskabet

Her er chancen for at netværke med andre ledere, der håndterer store transformationer med udgangspunkt i it. Hør blandt andet om, hvordan AI revolutionerer forandringsledelse og organisatorisk udvikling.

02. oktober 2025 | Læs mere

Se flere events »

White papers
Flere white papers »


Computerworld ... grobund for markante meninger om it
Har du en holdning? Del din viden på Computerworld »
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Danny Lajer
Danny Lajer
Mari Nilsson Björkman
Mari Nilsson Björkman
Amit Kahana
Amit Kahana
Shehzad Ahmad
Shehzad Ahmad
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Erik David Johnson
Erik David Johnson
Sara Winther
Sara Winther
opinion
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Nørgaard: Det er ingen tilfældighed at CVR-nummeret til mit nye firma, Mogens.ai, er 42258687 - det er et signal
Læs indlæg
Artikel teaser billede

Danny Lajer

Dine udviklere anvender med 100 procent garanti AI til at udvikle – også selv om du ikke har givet dem lov

Artikel teaser billede

Mari Nilsson Björkman

AI giver de danske teleoperatører nye muligheder

Artikel teaser billede

Amit Kahana

Danmarks digitale ambitioner trænger til et realitetstjek

Artikel teaser billede

Shehzad Ahmad

Så kan du godt glemme det: Hvis du ikke er tålmodig, skal du altså ikke være CISO

Mest læste klummer og blogs
AI giver de danske teleoperatører nye muligheder
Klumme: AI-udviklingen ændrer både hvordan og hvor data behandles. I stedet for at blive sendt til centrale cloud-miljøer til analyse sker bearbejdningen i stigende grad direkte ved datakilden – i enheder, sensorer eller lokale noder. For danske teleoperatører betyder det nye muligheder.
Af: Mari Nilsson Björkman
Nørgaard: Det er ingen tilfældighed at CVR-nummeret til mit nye firma, Mogens.ai, er 42258687 - det er et signal
Klumme: De to første cifre er naturligvis svaret på livet, universet og alting. Og bag de øvrige tal gemmer der sig en dyb mening, der med til at definere mig. Stjernerne står perfekt. Planeterne er rettet ind på ét geled.
Af: Mogens Nørgaard
Så kan du godt glemme det: Hvis du ikke er tålmodig, skal du altså ikke være CISO
Klumme: Nej, du kan ikke nå at få styr på sikkerheden på et par år. Hvis du tager ansvaret som CISO, må du være indstillet på at bruge flere år i organisationen. Til gengæld er belønningen desto større, når du ser resultaterne.
Af: Shehzad Ahmad
Mogens Nørgaard
opinion
Mogens Nørgaard
Nørgaard: GPT-5 Pro er alle pengene værd – og find mig så foran dametoilettet
opinion Mogens Nørgaard
Nørgaard: GPT-5 Pro er alle pengene værd – og find mig så foran dametoilettet
Læs indlæg

Premium
Teaser billede
Professor Christian Damsgaard: Her er de tre vigtigste sikkerhedsmæssige udfordringer ved at lægge dine data i clouden
Læs mere »
Her er Danmarks kommende AI-lov: Se det fulde lov-udkast fra regeringen
Microsoft vil træne AI på dine LinkedIn-opslag og kommentarer: Sådan undgår du det
Henrik Bodskov om sin exit fra Aeven: “Da jeg kørte ind på parkeringspladsen, løb tårerne lidt ned ad kinden”
Se alle »
Computerworld
Teaser billede
I aften sker det: Din iPhone får en monumental opdatering
Læs mere »
Apples nye AirPods Pro 3 er proppet med nyt – nu er det meget mere end nogle høretelefoner
Microsoft tvangsinstallerer app i din Office 365 i næste måned: Du kan ikke slippe
Alt om Apples store opdatering til iPhone, Mac, Watch og iPad
Se alle »
CIO
Teaser billede
Til kamp mod legacy og teknisk gæld: Uffe har skrottet 200 servere og 1.000 routere og switches på 140 lokationer
Læs mere »
Microsoft opsplitter Office og Teams: Sådan fungerer opdelingen
”Det fylder helt oppe på direktionsgangene:" Danske topkonsulenter løfter sløret for det allervigtigste it-tema lige nu
Overgangen til Windows 11 kan udløse store bøder, hvis du ikke passer på
Se alle »
Job & Karriere
Teaser billede
Tryg skiller sig af med 225 it-medarbejdere: Outsourcer stor del af sin it-drift til indere
Læs mere »
Lille dansk it-virksomhed fra Vanløse lander drømmekontrakt, der rækker langt ind i stifterens pension
Her er fidusen: Sådan fastholder KMD og Twoday deres it-folk i lang tid
Novo Nordisks CIO og digitale topchef, Anders Romare, forlader selskabet
Se alle »
White paper
Teaser billede
Tidsbegrænset kampagne: Overvejer du at udskifte eller tilføje printere i din forretning? Vi kan tilbyde én eller flere maskiner gratis
Læs mere »
Sådan samler du virtualisering og containerdrift i én løsning
Sikre og skalerbare datacentre med fokus på drift, energi og fremtid
Sådan får du succes med AI i hele organisationen
Se alle »

Events
Flere events »
White papers
Flere white papers »
IT-Kurser
Se alle vores it-kurser »