Hos den Nørrebro-baserede nichedistributør Liga, ryster direktør Bjarke Alling ikke over, at selskabet kommer ud med et underskud på 400.000 kroner i det andet regnskab efter rekonstruktionen i starten af 2009.
»Selvfølgelig ville det have været rart, hvis der stod en milliard på kontoen. Men det kom ikke som nogen overraskelse for hverken mig eller bestyrelsen. Vi har valgt at investere aggressivt i nye ting,« siger Bjarke Alling og fortsætter:
»Vi var nødt til at foretage opbygning og investering og løfte os ind i andre områder. Blandt andet er jeg er rigtig meget i dialog med Microsoft i dag omkring Microsoft og Novells samarbejde.«
Han fortæller at Liga også har brugt penge på at investere i at udvikle et nordisk marked.
»Nu har vi fat i forhandlere både i Norge, Sverige og Finland, som vi samarbejder med. Det ser rigtig godt ud,« siger Alling.
Udover investeringer i at udvikle forretningsområder, så måtte Liga også i sidste regnskabsår se, at den kursusforretning, som ellers fylder godt hos firmaet, ikke rigtig kom ud af starthullerne.
»2010 var et svagt undervisningsår. Der skete nærmest et fuldt stop. Men nu er det vendt tilbage. Og vi har lige haft fire-fem gode kurser i rap,« siger Bjarke Alling.
Det ligger i Ligas DNA, at distributøren har tilknytning til open source og linux-bevægelsen. I dag er forretningsområdet dog forandret lidt. Efterspørgslen på markedet har ændret sig, og med den har Liga måtte tilpasse sig. Uden at det rykker Liga bort fra det historiske udgangspunkt, så beskriver Bjarke Alling i dag Liga, som en distributør der ligger i slipstrømmen af open source med fokus på avanceret og kompleks infrastruktur.
Han ser i dag Liga som en distributør, der i stigende tager forhandlerne i hånden, når det sælges mere komplekse sager og få deres konsulentforretning til at fungere.
»Vi skal opretholde et højt niveau indenfor licenshåndtering. Det er alfa og omega, at forhandlernes sælgere ikke skal bruge deres aftner til at læse på komplicerede licensregler og Eulaer. For der sidder færre og færre mennesker i backoffice hos forhandlerne til at hjælpe sælgerne. Derfor skal vi hjælpe forhandlerne,« siger Bjarke Alling.
Han er derfor også fortrøstningsfuld, hvad angår den videre vej fremad for distributøren. Og han regner med, at underskuddet ikke gentager sig.
»Fundamentalt set - med mindre man er til charity - så går man efter sorte tal. Vi ligger rimeligt i forhold til budget. Og bestyrelsen er rimelig godt tilfreds. SÅ det er jeg også,« slår Bjarke Alling fast.
