Underskud kommer ikke bag på Liga

Nichedistributøren der opstod i kølvandet på linux- og open source-markedet har bevidst investeret for at tilpasse sig markedet.

Hos den Nørrebro-baserede nichedistributør Liga, ryster direktør Bjarke Alling ikke over, at selskabet kommer ud med et underskud på 400.000 kroner i det andet regnskab efter rekonstruktionen i starten af 2009.

»Selvfølgelig ville det have været rart, hvis der stod en milliard på kontoen. Men det kom ikke som nogen overraskelse for hverken mig eller bestyrelsen. Vi har valgt at investere aggressivt i nye ting,« siger Bjarke Alling og fortsætter:

»Vi var nødt til at foretage opbygning og investering og løfte os ind i andre områder. Blandt andet er jeg er rigtig meget i dialog med Microsoft i dag omkring Microsoft og Novells samarbejde.«

Han fortæller at Liga også har brugt penge på at investere i at udvikle et nordisk marked.

»Nu har vi fat i forhandlere både i Norge, Sverige og Finland, som vi samarbejder med. Det ser rigtig godt ud,« siger Alling.

Udover investeringer i at udvikle forretningsområder, så måtte Liga også i sidste regnskabsår se, at den kursusforretning, som ellers fylder godt hos firmaet, ikke rigtig kom ud af starthullerne.

»2010 var et svagt undervisningsår. Der skete nærmest et fuldt stop. Men nu er det vendt tilbage. Og vi har lige haft fire-fem gode kurser i rap,« siger Bjarke Alling.

Det ligger i Ligas DNA, at distributøren har tilknytning til open source og linux-bevægelsen. I dag er forretningsområdet dog forandret lidt. Efterspørgslen på markedet har ændret sig, og med den har Liga måtte tilpasse sig. Uden at det rykker Liga bort fra det historiske udgangspunkt, så beskriver Bjarke Alling i dag Liga, som en distributør der ligger i slipstrømmen af open source med fokus på avanceret og kompleks infrastruktur.

Han ser i dag Liga som en distributør, der i stigende tager forhandlerne i hånden, når det sælges mere komplekse sager og få deres konsulentforretning til at fungere.

»Vi skal opretholde et højt niveau indenfor licenshåndtering. Det er alfa og omega, at forhandlernes sælgere ikke skal bruge deres aftner til at læse på komplicerede licensregler og Eulaer. For der sidder færre og færre mennesker i backoffice hos forhandlerne til at hjælpe sælgerne. Derfor skal vi hjælpe forhandlerne,« siger Bjarke Alling.

Han er derfor også fortrøstningsfuld, hvad angår den videre vej fremad for distributøren. Og han regner med, at underskuddet ikke gentager sig.

»Fundamentalt set - med mindre man er til charity - så går man efter sorte tal. Vi ligger rimeligt i forhold til budget. Og bestyrelsen er rimelig godt tilfreds. SÅ det er jeg også,« slår Bjarke Alling fast.
 




Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Hewlett Packard Enterprise ApS
Udvikling og salg af software, hardware, konsulentydelser, outsourcing samt service og support.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Få mere fart på og kvalitet i udviklingsafdelingen med DevOps

Få indsigt i den populære DevOps-tankegang, der kendetegner den moderne it-organisation, hvor samarbejde og integration er nogle af nøgleordene. Kom og hør konkrete cases fra virksomheder, der arbejder efter DevOps og mød de førende leverandører, der fortæller, hvordan du kommer derhen, hvor udviklingsafdelingen kan understøtte den digitale innovation med de ideer og i det tempo, som der forventes.

30. maj 2017 | Læs mere


Dropbox partnerdag 2017

Det er en fornøjelse at præsentere en ny stor forretningsmulighed med Dropbox Business. På partnerdag får I indsigt i både kommercielle og tekniske aspekter ved at sælge Dropbox Business. Arrangementet henvender sig til både eksisterende Dropbox-forhandlere i Danmark og til jer, der leder efter nye forretningsmuligheder, og som overvejer at blive Dropbox-forhandler.

31. maj 2017 | Læs mere


Business intelligence - den nye bølge: Få styr på de nye løsninger og alle mulighederne

En ny bølge af af moderne BI-løsninger og -produkter skaber helt nye muligheder. Vi sætter fokus på den nye BI-bølge.

07. juni 2017 | Læs mere






CIO
Bliv klar til EU-persondataforordningen: Ministerium klar med længe ventet dansk vejledning til den nye EU-lov
Justitsministeriet er efter en måneds forsinkelse klar med den store vejledning til EU's kommende persondataforordning, der kommer til at få konsekvenser for alle danske virksomheder. Se vejledningen her.
Comon
Ups - kontroversiel funktion kan afsløre utro Tinder-brugere
En funktion i den populære dating-app Tinder kan betyde, at du uforvarende kommer til at afsløre din dating-profil.
Job & Karriere
Dansk it-firma masseansætter: Skal bruge 90 nye medarbejdere med disse it-profiler
It-virksomheden BEC skal bruge 90 nye it-medarbejdere. Her kan du se de konkrete it-profiler, BEC er på udkig efter.
White paper
Stor undersøgelse: Det forventer danske it-folk på jobbet
I samarbejde med it-jobbank har Computerworld undersøgt, hvad it-folk lægger vægt på i et job. Flere end 2.000 it-folk deltog blandt Computerworlds og it-jobbanks brugere i juli og august måned 2016.