»Nortel bejler til mange af de nuværende Cisco-partnere, som imidlertid har bange anelser om, hvad der vil ske. De frygter, at Cisco vil miste interessen for dem, reducere deres rabatter og fjerne bestemte akkreditationer«, sagde præsidenten for Nortel Enterprise Networks, Malcolm Collins for nylig til amerikanske CRN.
Ciscos spillen på partnerens frygt for at blive sendt ud i kulden er mindst et lige så stort problem i Skandinavien som i USA, siger Joe O'Conner, der er Nortels nordiske vice-president.
»Cisco-kanalen er i høj grad styret af Cisco. Forretningsmulighederne er ofte genereret af Ciscos egne salgsstyrker og partneren bliver så inviteret til at deltage i et projekt. Men i visse tilfælde kommer flere partnere til at byde på det samme projekt, og i sidste ende vil kun én af dem få en ordre ud af det. Problemet er basalt set, at de alle tilbyder samme teknologi. Spørgsmålet er, om kunderne tilbydes tilstrækkeligt med valgmuligheder med hensyn til teknologier og pris,« siger Jim O'Conner.
Adspurgt, om der er noget om snakken fra Nortel - om Cisco indirekte truer sine forhandlere til at holde sig fra Nortel - svarer de Cisco-forhandlere, CRN har talt med, samstemmende nej.
»Det kan jeg ikke genkende på nogen som helst måde,« siger Mads Henriksen, der er direktør for den nordsjællandske systemintegrator, Com-it. Han tilføjer, at han som mindre Cisco-forhandler ikke har problemer med at tale Cisco imod, hvis situationen skulle kræve det.
Mere om sagen i dagens udgave af Computer Reseller News.
