Forhandlerne er endnu ikke overbevist om, at det er muligt at tjene penge på at sælge Googles software.
19. januar 2009 kl. 15.37
Nysgerrigheden er stor blandt danske softwareforhandlere, der vil vide mere om, hvordan de kan gøre forretning med Google. Søgemaskinegiganten har netop bebudet, at den vil have it-forhandlerne til at sælge virksomheden software.
Nu ser det ud til, at muligheden snart vil opstå. Sikkerhedsdistributøren Computerlinks har ifølge det britiske nyhedsmedie Microscope netop indgået en aftale med Google om at distribuere Googles sikkerhedspakke i en række europæiske lande inklusive Danmark.
Inden de danske forhandlere vælger at tage den nye software med i sortimentet, skal Google dog først overbevise kanalen om, at dens software duer og at producenten er til at stole på.
»Googles kanaludspil var ikke noget, jeg havde set komme, så jeg er lidt usikker på, hvad der er deres strategi på området,« siger direktør Ole Mejer for PC-Wares Kompetence Center.
Han savner dog svar på, hvordan Google vil håndtere spørgsmål som support og om Google kan stå inde for en tilstrækkelig lang livscyklus uden pludselig at udfase produktet.
»Jeg er ikke sikker på, om markedet er modent til software fra Googles,« siger Ole Mejer.
I amerikansk CRN har Google bebudet en forrentningsmodel, hvor kunden betaler en årlig licens på 50 dollar pr. bruger, hvoraf forhandleren vil få 10 dollar som belønning for at sælge en kontorpakke.
»Det er en rimelig god dækningsgrad for at sælge et stykke software. Som udgangspunkt er vi er rimeligt positive, så vi vil ikke afskrive Google,« siger Ole Mejer.
Samme holdning har softwareforhandleren A Gain. Her siger administrerende direktør Frank Mortensen, at selve forretningsmodellen er fornuftig. Med en fast årlig licensindtægt har Googles model den fordel, at den giver en fast indtægt, så forhandleren ikke hele tiden skal skabet et nysalg.
»Hvis man skal have nogen til at gøre noget for sig, skal man give dem penge for det,« siger Frank Mortensen.
Selv om han ikke kender Googles produkt, mener han, at Google som udgangspunkt har lettere ved at få kunderne i tale end det er for en ukendt softwareproducent.
»Google er et stærkt brand, hvis styrke er, at de med deres søgemaskine er på enhver pc,« siger Frank Mortensen.
Annonceindlæg fra Arctic Wolf
Sådan ændrer AI spillereglerne for cyberangreb
Du skal ikke kun vide, hvordan du bruger AI til at styrke IT-sikkerheden – men også hvordan IT-kriminelle anvender teknologien mod din virksomhed.
Den største og mest komplette oversigt over danske it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
EG Danmark A/S
Udvikling, salg, implementering og support af software og it-løsninger til ERP, CRM, BA, BI, e-handel og portaler. Infrastrukturløsninger og hardware. Fokus på brancheløsninger.
Med den eksplosive udvikling indenfor cloud & AI er behovet for at følge med og vidensdeling større end nogensinde før. Glæd dig til to dage, hvor du kan netværke med over 2.400 it-professionelle, møde mere end 50 it-leverandører og høre indlæg fra +90 talere. Vi sætter fokus på emner som AI; infrastruktur, compliance, sikkerhed og løsninger for både private og offentlige organisationer.
IT og OT smelter sammen – men med risiko for dyre fejl. Få metoder til sikker integration med ERP, kundesystemer og produktion. Tilmeld dig og få styr på forskellene og faldgruberne.
Vær med, når vi deler oplevelser med implementering af NIS2 og drøfter, hvordan du undgår at gentage erfaringerne fra GDPR – og særligt undgår kostbar overimplementering.
