Det er blevet muligt, fordi det nye HP har ændret i distributionsstrategien for options-området. Angiveligt for at få bedre fat i SMB-markedet.
Tech Data og Actebis er blevet distributører, ifølge eget udsagn fordi de nu får bedre betingelser.
»Som det hidtil har været, har Compaq krævet, at vi skulle tage en stor risiko, hvis vi selv ville være lagerførende med options. Der har vi nu fået en mere fornuftig aftale,« siger Hans Vitalis, direktør for Tech Data.
Hos Actebis siger man: »Der er sket ændringer i de kontraktmæssige vilkår, som gør, at det ikke længere kan betale sig for os at købe vores varer gennem Røsler. Derfor har vi valgt at tage kampen op og selv lagerføre varene,« siger business unit manager Leif Eriksen fra Actebis.
Læs mere i dagens udgave af CRN.
