DCE fortsætter som videnscenter for at sikre de danske kunder teknisk konsulentbistand og hotline.
Joen Rosenmeier, salgsdirektør hos Rosenmeier IT Distribution, forklarer aftalen: »SMC har nogle af markedets bedste netværksprodukter, som passer perfekt ind i vor produktportefølje. Med denne distributionsaftale har vi dækket den øgede efterspørgsel og et stigende behov for netværksprodukter hos vore forhandlere. Med SMC blandt vore producenter har vi endnu et kvalitetsvaremærke med en konkurrencedygtig prissætning af produkterne. Jeg forventer at vi med DCE som kompetencecenter og partner, vil opleve en kraftig vækst i salget af SMC-produkter på det danske marked.«
Peter Balling, direktør for DCE, ser aftalen som ey forsøg på at udnytte de bedste sider ved de to distributører.
.
»Skal man have succes på networking-markedet skal to meget vigtige faktorer hænge sammen; logistik og kompetence. Denne strategiske distributionsoptimering er et godt tiltag for den samlede forhandlergruppe, da begge selskaber - DCE og Rosenmeier - nu præcist gør det, vi begge er gode til. Det faktum, at DCE fortsætter som det kompetencecenter, forhandleren allerede benytter, sammenført med Rosenmeiers professionelle logistikapparat, vil give øget signaleffekt i markedet og ikke mindst øgede fordele til forhandlerne. Det ligger "godt i maven" for mig,« fortæller Peter Balling.
SMC Networks bifalder det usædvanlige distributør-samarbejde.
»Hos SMC Networks ser vi det som en stor styrkelse, at Rosenmeier overtager rollen som en af vores distributører, og DCE fortsætter som projekt- og videnscenter som hjælp til distributionen. Hos SMC forventer vi, at vi kan bringe viden og hjælp til business-to-business markedet gennem denne kanal,« fortæller Jan Hartmann, nordisk områdechef hos SMC Networks.
