Serverforhandleren Comm/2 er kommet på HP’s liste over godkendte partnere, der kan levere serverudstyr til staten. Dermed har forhandleren ret til at sælge på statens såkaldte FM-aftale.
»En stor del af vores forretning er det offentlige og staten, så jeg håber vi kan sælge så meget som overhovedet muligt på aftalen,« siger salgs- og marketingdirektør Peter Møller.
Comm/2 kom på listen for to uger siden, og det har allerede ført til ordrer til et sekscifret beløb, fortæller Peter Møller.
»Vi er rigtig glade for at være omfattet af aftalen,« siger han.
I øjeblikket har HP syv forhandlere på deres liste over forhandlere, der er godkendt til at sælge servere til staten. Foruden Comm/2 er det Atea, I2I, Informa, Datacon, Com-It, 2Ways-It.
Efter at Comm/2 havde uddannet og ansat serverspecialister var forhandleren blevet dygtig nok til at konfigurere de store servere, som staten efterspørger og kunne også blive omfattet af aftalen. Ifølge HP’s kanaldirektør Anders Herløv er listen over godkendte servereforhandlere i princippet åben for alle, der opfylder en række krav om blandt andet teknisk kompetence. Han understreger, at forhandlerne ikke får ordrer blot ved at være på serverlisten. De skal selv opsøge kunderne for at få en ordre.
»Forhandlerne får ikke forretningen af sig selv. De skal selv gøre salgsarbejdet,« siger Anders Herløv.
