Der er udsigt til et mindre salg hos østrigskejede PC-Ware i Farum, der sælger software til erhvervskundemarkedet. Forhandleren har siden starten af 2008 arbejdet med en ny strategi, hvor man sætter fokus på salg af virtualisering og licensstyring.
»Det er meget svært at tjene fornuftige penge ved bare at sælge licenser,« vurderer administrerende direktør Leif Carlsen
De fleste indtægter kommer stadig fra licenssalg, mens der ifølge PC-Ware-direktøren kommer flere og flere indtægter fra specielt konsulentarbejde og hardware. Det har fået PC-Ware til at ansætte eksperter indenfor virtualisering og storage.
»Man skal tænke i helhedsløsninger, hvis man vil overtage nogle af disse kunder. Vi har derfor også taget konsekvensen og ansat de første tekniske konsulenter indenfor virtualisering og storage. Vi bevæger os med hastige skridt væk fra kun at være softwareforhandler,« siger Leif Carlsen.
Ifølge Leif Carlsen blev omsætningen på 260 millioner kroner, en stigning på ni procent i forhold til året. Men stigende omkostninger, blandt andet til lønninger, gav et negativt driftsresultat, og kun en stram finansstyring reddede overskuddet op i plus med et resultat på 525.000 kroner før skat.
Lang kredit
Årsagens til det faldende overskud, og udsigten til omsætningen også kan tage et dyk i år, ligger angiveligt hos finanskrisen, og den har også presset PC-Wares kunder, der vil have forlænget deres kredittid fra 30 til 60 dage. Det har fået PC-Wares kundetilgodehavender til at eksplodere med 60 procent til 58 millioner kroner.
»Kunderne trækker den rigtigt meget, specielt store internationale virksomheder presser os med forlængede betalingsfrister,« siger Leif Carlsen.
