En flaskehals hos IBM og forhandlerne får nu IBM til at udskyde indførelsen af et nyt partnerprogram. Unden programmet ”Growth for Skills” skal forhandlerne certificeres på baggrund af blandt andet uddannelse, som de ansatte har gennemført.
»Vi skulle have lidt mere tid til at få uddannelse og tools på plads,« siger IBMs danske partnerchef Ulla Theil.
Forhandlerprogrammet vil flytte IBM’s middlewareprodukter såsom Lotus, Websphere og Tivoli fra åben distribution til kun at blive solgt af autoriserede forhandlere. Under den nye ordning skal en forhandler have to tekniske og en kommerciel certificering for hvert af de 14 middlewareprodukter.
I stedet for at startskuddet lyder 1. oktober, vil forhandlerne få tre måneder ekstra til at uddanne sig indtil den nye start 1. januar 2010. Så kan de ansatte hos forhandlerne slippe for at skulle tage de nødvendige kurser lige efter hinanden og være væk fra deres arbejde i for lang tid i træk, forklarer Ulla Theil.
