Øget konsolidering i IT-branchen og stadig flere og mere komplekse software platforme indebærer udfordringer for de danske kanalspillere.
Ifølge IDC's Per Andersen vil tendenserne i markedet skærpe konkurrencen i kanalen og skabe en efterspørgsel efter holistiske og komplette softwareløsninger hos kunderne.
"IT kompleksiteten fortsætter med at vokse - nu oven i købet med integration af IP telefoni i mange virksomheder - og efterspørgslen efter integration i bred forstand vokser eksplosivt," siger IDC's direktør Per Andersen.
Han mener, at danske IT-forhandlerne bliver nødt til at erhverve kompetencer indenfor integration af systemer, ligesom de skal kunne sælge og beherske mange forskellige softwareteknologier.
De forhandlere, der udelukkende har satset på enkelte dele så som netværk, sikkerhed eller IP-telefoni vil få svært ved at leve op til disse krav, mener han.
"De små, lokale og de meget specialiserede forhandlere vil ikke have mange chancer i markedet. Omvendt er der fortsat et segment i den lokale tilknytning til kunderne, specielt hvis det handler om hardwaresalg." lyder det fra Per Andersen.
IDC er overbevist om, at konsolideringen i IT-branchen vil fortsætte med stor styrke igennem 2005, også blandt de lokale danske spillere.
