Både Actebis og aalborgensiske Norsoft kan fra 1. januar tilbyde den fulde Microsoft-palette på softwaresiden - undtaget Dlar-licenser og Dynamics. Norsoft får nemlig OEM bilagt i tilgift til selskabets volumenlicensbilag, mens Actebis får Volumenlicensbilaget i tilgift til OEM-bilaget.
Dermed får de to distributører særstatus hos Microsoft, i det de begge vil kunne sælge den fulde softwarepalette fra Microsoft - dog undtaget Dynamics-produkterne.
»Der er stor synergi mellem volumenlicenser og OEM-licenser. Mange kunder vil få fordele, når de kan få kombineret volumen og OEM i stedet for at købe disse to typer to forskellige steder. Derfor er det oplagt, at to af vores distributører nu opgraderes til at kunne udbyde begge licenstyper samtidigt. Vi er overbeviste om, at det vil styrke begge disse distributører samt deres kunder,« siger Bjarne Riis, der er salgsdirektør i Microsoft Danmark.
Hos de to nye superdistributører er der store forventninger til de nye status.
»OEM-agenturet næsten lige så stort som det volumenagentur vi allerede har. Derfor forventer jeg at vi kan gå ud og tage nogle gode markedsandele,« siger Keld Willert, der er direktør for Norsoft.
Torben Qvist fra Actebis er også ovenud tilfreds med Actebis nye status.
»Vi bliver den eneste distributør, der kan levere hele Microsoft- programmet inklusive hardware. Vi får nogle meget interessante bundlingsmuligheder ud af denne status. Vi har allerede fire specialister i vores softwareteam. Et team vi nu går ud og opgraderer, så vi kan få yderligere fokus på området« siger Torben Qvist, der er nordisk direktør for Actebis.
Keld Willert fra Norsoft er enig med Torben Qvist i, at det giver rigtig gode muligheder at have både volumen og OEM-agenturet.
»Der er lavet nogle ændringer i OEM-licenserne, så de i dag har mere karakter af entry-level-licenser. Det betyder at der er nogle muligheder, som vi kan gå ud og fortælle markedet om. Det forventer vi os meget af,« siger Willert.
