Microsoft har valgt at udvide kredsen af distributører på ERP- produktet C5 Light med broadlinedistributøren Actebis. I forvejen er Dataline og Boston distributører på C5 Light.
»Vi har brug for at komme bredt ud. Vi har ikke et apparatur hvor vi kan nå alle de små virksomheder vi gerne vil ud til. For at få den brede masse med har vi brug for en spiller som Actebis, der har en bred kontaktflade blandt SMB-forhandlere,« siger Jacob Bang, der er partnerchef for Microsoft Dynamics i Danmark.
For Actebis betyder det, at distributøren nu har den fulde Microsoft-palette - undtagen Xbox - i sortimentet.
»Det er selvfølgelig klart, at C5-distributionen ikke vil tilføje endnu en milliard til vores omsætning. Men det betyder at vi nu kan tilbyde den fulde pakke fra Microsoft. Og hvad der også er interessant, er at vi har en lang række SMB-kunder, som har efterspurgt C5-softwaren, som vi nu kan levere til, « siger Torben Qvist, der er nordisk direktør for Actebis.
Hos konkurrenten den Fredericia-baserede distributør Dataline er der ikke nervøsitet at spore hos direktør Marianne Pedersen. Hun frygter ikke giganten Actebis.
»Grundlæggende tror jeg, at vi beholder vores kunder, hvis vi gør det godt. Vi er dygtige til at håndtere de kunder, der efterspørger C5 . Så jeg tror ikke umiddelbart vi kommer til at mærke at Actebis er kommet til," mener Marianne Pedersen.
Partnerchefen for Microsoft Dynamics, Jacob Bang, mener da også at der er plads til tre distributører på C5.
»Boston, Dataline og Actebis er meget forskellige og dækker forskellige dele af markedet. Derfor giver det god mening for os at have tre distributører," siger Jacob Bang.
