Selv om Micrsoft i USA med videofilm viser, hvordan en it-administrator har det let med at administerere computerne i en virksomhed, så er det ikke virksomhedernes it-afdelinger, der er mål for lanceringen af Micrsofts nye onlinebaserede administrationssystem. Det er forhandleren.
»Vi positionerer det i første omgang som forhandlernes værktøj ud mod virksomhederne,« siger divisionschef Martin Thorning Hansen.
Derfor er det også forhandlerne, han har indbudt til en dansk onlinelancering i dag.
Martin Thorning Hansen mener, at Windows Intune, som er beregnet til at administrere op til 50 computere over nettet, er de mindre forhandleres mulighed for at tilpasse deres forretning til den nye virkelighed.
»Windows Intune er partnerens egen mulighed for at lave sin forretning om,« siger Martin Thorning Hansen.
Han lægger ikke skul på, at Windows Intune er en forretningsmodel, hvor det er Microsoft, der sender fakturaen ud hver måned, mens forhandleren får en sign-on fee og derefter en årlig procentdel af kundens betalinger.
»Det er op til partneren selv at gøre sig uundværlig. Det er survival of the fittest lige nu. Man er nødt til at acceptere de nye forhold, markedet giver,« mener Martin Thorning Hansen.
Han mener dog omvendt ikke, at cloud-modellen giver større fordele for de store spillere på markedet.
»Det er de samme vilkår for alle med den samme betalingsmodel,« siger han.
Microsoft tilbyder Windows Intune til alle sine forhandlere, men fokuserer i første omgang på mindre SMB-partnere, der har infrastruktur-erfaring.
