Hitachi på vej mod ren kanal-model

Indtil for nylig blev stort set alt salg fra storage-leverandøren leveret direkte af Hitachi selv, men inden for en kort årrække skal det direkte salgs andel drosles ned til halvdelen af den samlede omsætning. Ifølge administrerende direktør Jørgen Kjærgaard er det hensigten, at næsten alt salg til nye kunder skal ske gennem forhandlere.

Meningen er at etablere en lokal kanal på op til fem forhandlere på det danske marked, hvor aftalen med ProAct er den første i rækken. I forvejen har Hitachi en international forhandleraftale med Sun.

Samarbejdet med ProAct er startet op over de sidste par måneder, og administrerende direktør Jakob Høholdt, ProAct, vurderer, at responsen hos kunderne indtil videre har været fornuftig, men han har store forventninger til den kommende tid.

»Hitachi supplerer vores andre leverandører som Legato, Veritas og Network Appliances godt. Nu kan vi stille med komplette disk- og backup-løsninger. Og vi kan tilbyde at overtage hele ansvaret for service og support hos vores kunder,« forklarer han.

Mere om sagen i den trykte udgave af CRN, som udkommer 8. august.