CIO Tech Eksperten IT-JOB IT-Kurser Events Podcast Søg
Cookie ikon

HP vil charme forhandlere på mellemmarkedet

Vi er ikke gode nok til at sælge til mellemstore kunder, indrømmer Hewlett-Packard, der lover mere salgsstøtte og øget eksklusivitet til forhandlerne.

9. februar 2009 kl. 12.57
Peter Mulvany Peter Mulvany

Hewlett-Packards europæiske kanaldirektør Tom Yeates lover forhandlerne mere hjælp med at sælge til mellemstore kunder med mellem 500 og 1.000 ansatte. Forhandlernes tragt af store ordre er »mindre end nogensinde« siger han, og fortæller, at det er blevet mere og mere svært for HP at forudse størrelsen af det fremtidige salg til de mellemstore kunder.

 
»Lige nu kommer vi ikke ind på markedet for mellemstore kunder,« sagde Tom Yeates.
 
Det nye tiltag sker på baggrund af forhandlerreaktioner, og har været forberedt i et år. Det skal give forhandlerne bedre adgang til de mellemstore kunder. For at realisere det mål, er Hewlett-Packard frem til maj i færd med at ansætte 150 nye medarbejdere i deres europæiske salgsorganisation. De nye HP-medarbejdere skal støtte forhandlerne i salgsprocessen og identificere nye kundemuligheder for Hewlett-Packards forhandlere.
 
Desuden er ordre-registreringen blevet forbedret, så forhandlerne er sikret eksklusivitet på flere varegrupper. Hvor deal-registreringen tidligere var forbeholdt servere og storage-ordrer, gælder den femover også for større projektsalg for både printere og computere på over 50.000 dollar, oplyser Tom Yeates.




Navnenyt fra it-danmarkVis alle »
Mohammed Hamid
Mohammed Hamid
Tom Jepsen
Tom Jepsen
Vickie M. Enevold Nielsen
Vickie M. Enevold Nielsen
Sonni Bering
Sonni Bering

Ronny Sauer
Ronny Sauer
Maria Kajgaard
Maria Kajgaard
Dennis Risager Thomsen
Dennis Risager Thomsen
Jonas Norberg
Jonas Norberg


 
Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S
Salg af kopimaskiner, digitale produktionssystemer og it-services.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her
Kommende events
Cyber Briefing: Geopolitik og cloud

Private vs. public cloud - hybride løsninger der sikrer kritiske data. Overvejer din organisation at vende de amerikanske cloud-giganter i ryggen set i lyset af den geopolitiske situation? Vi dykker ned i en dugfrisk rapport og diskuterer mulighederne for en "Plan B".

05. maj 2025 | Læs mere

Virksomhedsplatforme i forandring: Hvordan navigerer du i den teknologiske udvikling?

Hvordan finder du balancen mellem cloud- og hybride løsninger? Hvordan integrerer du legacy-applikationer ind i dit nye ERP-setup? Hvordan undgår du at havne i statistikken over store ERP-projekter, der fejler eller overskrider budgetterne?

06. maj 2025 | Læs mere

Virksomhedsplatforme i forandring: Hvordan navigerer du i den teknologiske udvikling?

Hvordan finder du balancen mellem cloud- og hybride løsninger? Hvordan integrerer du legacy-applikationer ind i dit nye ERP-setup? Hvordan undgår du at havne i statistikken over store ERP-projekter, der fejler eller overskrider budgetterne?

14. maj 2025 | Læs mere

Se flere events »

White papers
Flere white papers »


Computerworld ... grobund for markante meninger om it
Har du en holdning? Del din viden på Computerworld »
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Tue Lystrup
Tue Lystrup
Jan Peter Madsen
Jan Peter Madsen og Lars Jørgensen
Morten Dragsbæk Humlum
Morten Dragsbæk Humlum
Søren Gjevert Pedersen
Søren Gjevert Pedersen
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Rasmus Thorslund
Rasmus Thorslund
Anna Neckelius
Anna Neckelius
opinion
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Nørgaard: Derfor skal vi altså ikke sætte næsen op efter et europæisk mirakel på tech-fronten
Læs indlæg
Artikel teaser billede

Tue Lystrup

Datasuverænitet hos amerikanske cloud-tjenester: Har Trump og hans udtalelser egentlig ændret noget som helst?

Artikel teaser billede

Jan Peter Madsen og Lars Jørgensen

Nytænkning er nødvendig, hvis vi skal have gevinst af fysisk AI

Artikel teaser billede

Morten Dragsbæk Humlum

Modernisering af pc-flåden i en AI-tid: Fem overvejelser, som it-afdelingen bør gøre sig

Artikel teaser billede

Søren Gjevert Pedersen

Huller i sikkerhed koster virksomheder millioner - hvorfor gør vi ikke mere?

Mest læste klummer og blogs
Nørgaard: Derfor skal vi altså ikke sætte næsen op efter et europæisk mirakel på tech-fronten
Klumme: Hvis vi endnu ikke har kunnet lave noget, der tilnærmelsesvist ligner en brugbar cloud i hele Europa i alle de år, som vi har haft til det og med alle de offentlige millioner og milliarder af forskellige valutaer, som vi har kylet efter det, så er det altså statistisk set ikke specielt sandsynligt, at det pludselig kan lade sig gøre.
Af: Mogens Nørgaard
Modernisering af pc-flåden i en AI-tid: Fem overvejelser, som it-afdelingen bør gøre sig
Klumme: Til oktober ophører supporten af Windows 10. Det kan både give hovedbrud og være en kærkommen anledning til at gennemgå og opgradere virksomhedens it-infrastruktur. Her er fem overvejelser, som it-afdelingen bør gøre sig.
Af: Morten Dragsbæk Humlum
Huller i sikkerhed koster virksomheder millioner - hvorfor gør vi ikke mere?
Klumme: It-sikkerheden halter i mange danske organisationer, viser nye undersøgelser. Det er foruroligende, når vi ved, hvor stor skade et angreb kan føre med sig.
Af: Søren Gjevert Pedersen
Mogens Nørgaard
opinion
Mogens Nørgaard
Nørgaard: Her er min liste over ugens største fjolser og ugens største nyheder
opinion Mogens Nørgaard
Nørgaard: Her er min liste over ugens største fjolser og ugens største nyheder
Læs indlæg

Premium
Teaser billede
Efter pludselig exit fra Fujitsu Danmark: Tidligere topchef Keld Zornig er klar med nyt job
Læs mere »
Med sine løfter til Europa viser Microsoft vejen for de amerikanske tech-giganter - tilbage står stadig to store udfordringer
Amerikansk militær kan sætte sig på danske telefrekvenser: Danske mobilkunder kan miste adgang
Betjentene Mathias og Nicklas spiller centrale roller i dansk it-politi: Her er historien om den store cyber-aktion Operation Endgame
Se alle »
Computerworld
Teaser billede
Ændring af OneDrive: Microsoft vil lokke brugere til at synkronisere personlige filer til arbejds-pc'er
Læs mere »
Apple har netop opdateret dit kort: København er nærmest blevet helt forandret
Test: Derfor er Apples 100.000 kroners Mac et forrygende køb
NIS2-loven enstemmigt vedtaget i Folketinget: Her er den nye lov - træder i kraft 1. juli
Se alle »
CIO
Teaser billede
NIS2-loven enstemmigt vedtaget i Folketinget: Her er den nye lov - træder i kraft 1. juli
Læs mere »
Europæisk alternativ til Microsoft 365 oplever enorm interesse: Donald Trump og JD Vance giver det kæmpe boost
Her er priserne: Europæiske cloud-løsninger er langt billigere end de amerikanske giganter
Her er Microsofts fem vigtigste løfter til Europa: Vil modstå Trump og indsætte særlig europæisk bestyrelse
Se alle »
Job & Karriere
Teaser billede
Den danske it-branche er på vagt: Hvad nu hvis Trump lukker for Microsoft 365 og AWS fra på mandag?
Læs mere »
Danske it-folk lokkes med store tiltrædelses-bonusser: Nu kan du score mere end 100.000 kroner ved at skrive under på ny jobkontrakt
Så meget tjener en dansk it-udvikler i gennemsnit om måneden: Forventer at få solide lønstigninger inden længe
Husk det her, når du skal købe it-løsninger næste gang: Vi er vidner til it-branchens største maskefald nogensinde
Se alle »
White paper
Teaser billede
Udnyt Genesys Cloud CX optimalt og styrk kundeoplevelsen
Læs mere »
Sådan sikrer du nem og beskyttet adgang til dine ressourcer
AI og kunderejsen: Sådan vinder du fremtidens forbrugere
Tidsbegrænset kampagne: Overvejer du at udskifte eller tilføje printere i din forretning? Vi kan tilbyde én eller flere maskiner gratis
Se alle »

Events
Flere events »
White papers
Flere white papers »
IT-Kurser
Se alle vores it-kurser »