Søg

HP vil charme forhandlere på mellemmarkedet

Vi er ikke gode nok til at sælge til mellemstore kunder, indrømmer Hewlett-Packard, der lover mere salgsstøtte og øget eksklusivitet til forhandlerne.

9. februar 2009 kl. 12.57
Peter Mulvany Peter Mulvany

Hewlett-Packards europæiske kanaldirektør Tom Yeates lover forhandlerne mere hjælp med at sælge til mellemstore kunder med mellem 500 og 1.000 ansatte. Forhandlernes tragt af store ordre er »mindre end nogensinde« siger han, og fortæller, at det er blevet mere og mere svært for HP at forudse størrelsen af det fremtidige salg til de mellemstore kunder.

 
»Lige nu kommer vi ikke ind på markedet for mellemstore kunder,« sagde Tom Yeates.
 
Det nye tiltag sker på baggrund af forhandlerreaktioner, og har været forberedt i et år. Det skal give forhandlerne bedre adgang til de mellemstore kunder. For at realisere det mål, er Hewlett-Packard frem til maj i færd med at ansætte 150 nye medarbejdere i deres europæiske salgsorganisation. De nye HP-medarbejdere skal støtte forhandlerne i salgsprocessen og identificere nye kundemuligheder for Hewlett-Packards forhandlere.
 
Desuden er ordre-registreringen blevet forbedret, så forhandlerne er sikret eksklusivitet på flere varegrupper. Hvor deal-registreringen tidligere var forbeholdt servere og storage-ordrer, gælder den femover også for større projektsalg for både printere og computere på over 50.000 dollar, oplyser Tom Yeates.

Seneste nyt

|Vis seneste uge

Annonce

Læses lige nu

    KMD A/S

    Head of Development

    Københavnsområdet

    Digitaliseringsstyrelsen

    Sikkerhedsspecialist til styring af cyber- og informationssikkerhed i Digitaliseringsstyrelsen

    Københavnsområdet

    KMD A/S

    Senior Full Stack Developer

    Københavnsområdet

    TV2

    iOS udvikler til TV 2 Teknologi

    Københavnsområdet

    Se flere it-stillinger
    Årets CIO 2026

    Event: Årets CIO 2026

    Andre events | København

    Vi samler Danmarks stærkeste digitale ledere til en dag med viden og visioner. Årets CIO 2026 fejrer 21 års jubilæum, og NEXT CIO sætter spotlight på næste generation. Deltag og bliv inspireret til at forme fremtidens strategi og eksekvering.

    4. juni 2026 | Gratis deltagelse

    Computerworld

    Opinion

    Navnenyt fra it-Danmark

    Idura har pr. 5. januar 2026 ansat Arjuna Enait, 34 år, som software engineer. Han skal især beskæftige sig med videreudvikling af Verify-systemet samt arbejde på implementeringen af CIBA i Norsk BankID. Han kommer fra en stilling som software engineer hos Lasso X. Han er uddannet civilingeniør med speciale i geoteknik. Han har tidligere beskæftiget sig med at bygge microservices til dataindsamling og -processering, samt opdatere legacy-systemer. Nyt job

    Arjuna Enait

    Idura

    Immeo har pr. 1. februar 2026 ansat Claes Justesen som Principal. Han kommer fra en stilling som Director hos Valtech. Nyt job

    Claes Justesen

    Immeo

    Marie Søndergaard, Acting Chief Product Owner hos Energinet, har pr. 26. januar 2026 fuldført uddannelsen Master i it, linjen i organisation på Aarhus Universitet via It-vest-samarbejdet. Færdiggjort uddannelse

    Marie Søndergaard

    Energinet

    Adeno K/S har pr. 2. februar 2026 ansat Kia Harding Martinussen som ServiceNow Expert. Hun kommer fra en stilling som Principal Consultant hos Devoteam A/S. Nyt job

    Kia Harding Martinussen

    Adeno K/S

    Se mere fra navnenyt

    Mest læste

    1 Blot 49 dage efter nytår melder en af verdens største alt udsolgt for i år - lukker ordrebøgerne for 2026
    2 Netcompany åbner helt ny afdeling: Indsætter kendt topdiplomat som chef
    3 Det bliver ikke bedre: Her finder du den ypperste Windows-pc
    4 Morgen-briefing: Rejsekortet er på vej i graven - nu er et nyt fysisk alternativ klar / Nu kan du få dark mode i Digital Post-appen / Ekstrem kinesisk arbejdstidsmodel vinder frem - men næppe i Danmark
    5 Dyb bekymring over AI-udviklingen sender chokbølger gennem aktiemarkederne: Investorerne sælger ud i panik
    6 Nye stramme sikkerhedsregler for statens ansatte: Skal nu destruere rejse-pc’er efter ophold i udlandet
    7 Ny web-standard fra Microsoft og Google får stor betydning for hele internettet: Sådan fungerer den nye AI-protokol
    8 Fejl i ny Windows-opdatering: Systemer på stribe sætter ud

    Se seneste uge