Søg

HP vil charme forhandlere på mellemmarkedet

Vi er ikke gode nok til at sælge til mellemstore kunder, indrømmer Hewlett-Packard, der lover mere salgsstøtte og øget eksklusivitet til forhandlerne.

9. februar 2009 kl. 12.57
Peter Mulvany Peter Mulvany

Hewlett-Packards europæiske kanaldirektør Tom Yeates lover forhandlerne mere hjælp med at sælge til mellemstore kunder med mellem 500 og 1.000 ansatte. Forhandlernes tragt af store ordre er »mindre end nogensinde« siger han, og fortæller, at det er blevet mere og mere svært for HP at forudse størrelsen af det fremtidige salg til de mellemstore kunder.

 
»Lige nu kommer vi ikke ind på markedet for mellemstore kunder,« sagde Tom Yeates.
 
Det nye tiltag sker på baggrund af forhandlerreaktioner, og har været forberedt i et år. Det skal give forhandlerne bedre adgang til de mellemstore kunder. For at realisere det mål, er Hewlett-Packard frem til maj i færd med at ansætte 150 nye medarbejdere i deres europæiske salgsorganisation. De nye HP-medarbejdere skal støtte forhandlerne i salgsprocessen og identificere nye kundemuligheder for Hewlett-Packards forhandlere.
 
Desuden er ordre-registreringen blevet forbedret, så forhandlerne er sikret eksklusivitet på flere varegrupper. Hvor deal-registreringen tidligere var forbeholdt servere og storage-ordrer, gælder den femover også for større projektsalg for både printere og computere på over 50.000 dollar, oplyser Tom Yeates.

Seneste nyt

|Vis seneste uge

Annonce

Læses lige nu

    Capgemini Danmark A/S

    Presales Lead End User Services

    Københavnsområdet

    KMD A/S

    Senior Technical Consultant

    Midtjylland

    Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse

    Bliv vores nye netværkstekniker – skab fremtidens IT-løsninger!

    Københavnsområdet

    TV2

    Staff Data Engineer til Data Foundation

    Københavnsområdet

    Se flere it-stillinger
    Computerworld Summit 2026 - Aarhus

    Event: Computerworld Summit 2026 - Aarhus

    Digital transformation | Aarhus C

    Styrk din digitale strategi med konkret brug af AI og ny teknologi. Mød 200 it-professionelle, få indsigter, løsninger og netværk på én dag. Computerworld Summit i Aarhus viser hvordan teknologi skaber forretningsværdi – her og nu.

    21. april 2026 | Gratis deltagelse

    Computerworld

    Opinion

    Navnenyt fra it-Danmark

    Norriq Danmark A/S har pr. 1. september 2025 ansat Ahmed Yasin Mohammed Hassan som Data & AI Consultant. Han kommer fra en stilling som selvstændig gennem de seneste 3 år. Han er uddannet cand. merc. i Business Intelligence fra Aarhus Universitet. Nyt job

    Ahmed Yasin Mohammed Hassan

    Norriq Danmark A/S

    Netip A/S har pr. 15. september 2025 ansat Benjamin Terp som Supportkonsulent ved netIP's kontor i Odense. Han er uddannet IT-Supporter hos Kjaer Data. Nyt job

    Benjamin Terp

    Netip A/S

    Sentia har pr. 1. oktober 2025 ansat Morten Jørgensen som Chief Commercial Officer. Han skal især beskæftige sig med udbygning af Sentias markedsposition og forretningsområder med det overordnede ansvar for den kommercielle organisation. Han kommer fra en stilling som Forretningsdirektør hos Emagine. Nyt job

    Morten Jørgensen

    Sentia

    Signifly har pr. 1. august 2025 ansat Anders Kirk Madsen som Tech Lead. Anders skal især beskæftige sig med at hjælpe Signiflys offentlige og private kunder med at styrke forretningen gennem teknisk solide løsninger. Anders kommer fra en stilling som Business Architect hos SOS International. Nyt job

    Anders Kirk Madsen

    Signifly

    Se mere fra navnenyt

    Mest læste

    1 Stortest af mobilt bredbånd: Vi giver denne router fra Telenor vores sjældne topkarakter - er foran langt de fleste andre 5G-løsninger
    2 Snart kan det være slut med irriterende passwords – nyt alternativ stormer frem
    3 Nørgaard: Bestyrelsen i mit nye firma nægter at være bestyrelse
    4 Europas stærkeste kort i AI-kapløbet sælger intet overhovedet i Europa: "Vi skal mere i gang"
    5 Ny tendens breder sig ved frontlinjen i Ukraine - nu advarer anerkendt it-sikkerhedsekspert: ”Ingen vil bryde sig om det næste skridt"
    6 Microsoft åbner for lokal lagring af Copilot-data i Europa: Danmark ikke en del af planen
    7 Skat låst helt fast i evighedskontrakter med DXC og KMD - har efter flere års arbejde fortsat ingen ide om hvornår grebet kan løsnes
    8 Vil du lykkes som CISO? Så skal du lære det her først

    Se seneste uge