»De beholder deres kunder, og driver deres forretning videre, som de gjorde før. Over for kunderne er de stadig det samme firma, mens de over for Navision er Bornerup Kontor og Data. Det har været meget vigtigt for os, at de små firmaer bevarer deres frihed,« siger Christian Søe-Larsen, der er chef for Data-afdelingen hos Bornerup Kontor og Data.
Thy-modellen er ikke opstået af den blå luft, men ud fra en dialog mellem Bornerup og blandt andre EDB Konsulenten i Århus. Nu hvor Microsoft Business Solutions er ved at stramme op i kanalen, har Bornerup Kontor og Data så benyttet lejligheden til at skrue modellen færdig sammen.
»Det er meget svært at følge med som enkeltmand i et lille Navisionhus. Derfor kan vi stille vores programmørerfaring til rådighed over for de mindre partnere i denne konstruktion, og vi kan selv få et større dækningsområde, en højere volumen og en bedre udnyttelse af vores resurser,« slår Christian Søe-Larsen fast.
Christian Søe-Larsen oplyser, at Microsoft Business Solutions har set kontrakterne og ikke har gjort indsigelser mod modellen
Læs mere i dagens udgave af CRN.
