Med applikationerne Business One rettet mod SMB-kunder og All In One, som skal tilpasses brancher, er SAP ved at bygge en helt ny kundekreds op, og hertil kræves en bred kreds af forhandlere.
»I 1994 var jeg med til at bygge Cisco-kanalen op herhjemme, mens jeg var ansat i Trend Communication. Nu får jeg muligheden for at gøre det samme med SAP, selv om de to virksomheders produkter selvfølgelig er meget forskellige,« siger den 43-årige direktør.
»Den første opgave bliver at evaluere den kanal, som er bygget op. Vi arbejder hele tiden på at få aftaler med nye partnere, men det er ikke antallet af forhandlere, som er afgørende. Det er effektiviteten i kanalen,« lyder Jens Bagers første proklamering efter få dage i jobbet.
Mere om SAPs nye SMB-direktør i næste udgave af CRN, som udkommer 17. marts.
