Distributøren Compudis sælger jævnligt Dellprodukter. I så store mængder at Dell rent faktisk udgør op med fire-fem procent af omsætningen.
»Men vi kunne sælge meget mere Dell, hvis ikke danske forhandlere var så bange for at røre ved Dell,« siger Kristian Hasager.
For Dell-produkterne er tilgænglige via spillere som Compudis, der ofte aftager dem fra Dells forskellige landeorganisationer.
»De fleste forhandlere har jo kunder, der også har Dell-produkter. Derfor ville det mange gange være nemme penge, hvis de kunne give deres kunder et godt tilbud,« mener Hasager.
Som eksempel fortæller han, at han lige nu har et parti på 800 Dell fladskærme på hånden, som han vil kunne videresælge til forhandlere til en pris, der ligger et godt stykke under Delle egen onlinepris.
»For forhandleren er det jo penge lige ned i foret,« siger Hasager.
Læs mere i det trykte CRN.
Premium
Broadcoms gigantopkøb af VMware kan være tjent hjem om blot tre år – de eneste tabere er kunderne