Licensløsninger spiller en stadig stigende rolle for forhandleres forretningsmuligheder, men licenserne er ikke altid lige gennemskuelige. Det vil licensspecialisten Diana Sundt, der har en fortid hos Microsoft og Actebis, nu gøre noget ved. Hun har derfor startet virksomheden Licenskonsulent.dk
»Det er de samme forhandlere, der sidder til de samme licenskurser gang på gang, men de rykker sig ikke. Forhandlere har brug for en større viden om, hvordan deres licensforretning kan bidrage til et øget salg, og hvordan licensviden kan hjælpe med at flytte dem som forhandlere,« siger Diana Sundt.
Hun har ti års erfaring med software- og licensrådgivning, og hun er overbevist om, at der er plads til hende på markedet. Netop hendes erfaring fra Microsoft vil hun bruge til at bygge bro til forhandlerne.
»Selv om SMB-markedet er det hurtigst voksende hos Microsoft, vokser det slet ikke så hurtigt, som det burde. Der er ikke nok fokus på licensforretningen, og der er ikke meget hjælp at hente for forhandlerne hos Microsoft. Det ved jeg, for jeg har selv arbejdet der. Men jeg kender licensforretning indefra og kan derfor hjælpe forhandlerne til at få en større viden om licenser,« siger hun og fortæller, at også hos Microsoft byder man hendes nye virksomhed velkommen.
I første omgang fokuserer hun på undervisning og rådgivning i netop Microsoft-licenser for forhandlere med blikket rettet mod SMB-markedet. Men vigtigst af alt tilbyder hun en vikarløsning.
»Der er så få licensspecialister i Danmark, at det kan få stor betydning for en forhandler, hvis licensspecialisten pludselig stopper. For personen hiver måske kunderne med over til en anden virksomhed. I den situation kan jeg hjælpe virksomhederne ved at gå ind og fungere som en vikarløsning.«
Fra sin base i Solrød satser Diana Sundt i første omgang på at få fat i forhandlere på Sjælland, Fyn og øerne.
