HP forsøger nu endnu en gang at tilpasse sin model til danske forhold med et tiltag, der minder om det tidligere HP Lokal Partner-program. Et tiltag, som producenten skrinlagde for nogle år tilbage.
Med lanceringen af HP Gazelle føjer producenten et nyt lag til sit partnerprogram, som, udover at øge producentens markedsandel i segmentet, har til formål at tage højde for de små forhandleres hårde markedsvilkår i en tid, hvor pc-salget er ovre sin blomstringstid.
Ved et køb af minimum 100 pc’er årligt tilbyder HP nu forhandlerne en rabat upfront.
»Vi vil gerne give forhandlerne mulighed for at agere på en 1-2 styks handel, så vi gør det for at kompensere for, at de er mindre og har en anden prisstruktur. Det eneste krav er, at de kan omsætte 100 maskiner årligt, og vi har ønsket at gøre kriterierne meget lette, så forhandlerne ikke skal administrere sig ihjel,« fortæller HPs program manager Henrik Hilfling Petersen og fortsætter:
»Der er rigtig mange små forhandlere, der har det rigtig hårdt. Vi vil gerne undgå, at de knækker nakken, og samtidig vil vi gerne skabe mere vækst til os selv. Det gavner også distributørerne,« fortæller Henrik Hilfling og tilføjer, at programmet minder lidt om HP lokal partner-programmet, som producenten valgte at fjerne for nogle år siden.
Det er forskellige produkter, der gives rabat på fra måned til måned. De spænder over en bred kam af business- og consumerprodukter. Henrik Hilfling Petersen ønsker ikke at komme ind på den præcise størrelse af rabatterne, da de varierer fra produkt til produkt. Han hævder dog, at rabatterne skulle være af væsentlig størrelse.
»Vi fordobler forhandlernes indtægter og giver dem et tocifret dækningsbidrag,« lyder det.
Han forventer, at op imod 500 forhandlere tilmelder sig programmet inden for det næste års tid. Siden juli har programmet været testet blandt en række forhandlere, og det er nu åbent for alle små forhandlere, der kan høre mere om programmet ved at kontakte Henrik Hilfling eller deres distributør (Tech Data eller Actebis).
