Artikel top billede

Dell vil i dialog med flere storage-forhandlere

Dell møder stadig tilbageholdenhed i partnerlandskabet, men opfordrer nu forhandlerne til at se fremad. ?Vi ligger langt foran de andre, når det kommer til storage, lyder det fra Dells kanalchef Christian Borg Møhl.

Forhandlere, der ikke handler med Dell, bør genoverveje deres leverandørstrategi, når det kommer til storageløsninger.

Sådan lyder det selvsikkert fra Dell, der stadig møder en vis grad af, hvad Dells kanalchef Christian Borg Møhl kalder ”konservatisme” blandt danske forhandlere, der altså endnu tøver med at lukke Dell ind i varmen.

”Vi vil gerne opfordre forhandlere til at tage et godt og grundigt kig på Gartners bedømmelse af Dell, når det kommer til storage. Vi ligger et hestehoved foran de andre, og vi kommer til at have den mest interessante portefølje i fremtiden. Vi synes også, at vi med vores partnerprogram har vist, at vi står bag vores partnere,” lyder det fra Christian Borg Møhl.

Han tilføjer, at producenten blandt andet har forbedret kickback-ordningerne på storage for at sætte skub i området.

I kølvandet på de seneste års opkøb af storagevirksomhederne Compellent, Equallogic og Ocarina er Dell ved at fuldende integrationen, og det er ifølge kanalchefen endnu en grund til, at potentielle storagepartnere bør kigge mere til Dells side.

”Alle opkøbene har været kanalorienterede virksomheder med en klar go to market-strategi omkring produkterne. Mere overordnet kan man sige, at Dell er gået fra rollen som forhandler af EMC-storage til nu selv at producere storage, og vi har nu fået indarbejdet de nye produkter i porteføljen,” fortæller kanalchefen.

At Dell satser stort på storage, vidner producentens målsætning om. Planen er at fordoble væksten i 2014 i forhold til storage.

Derfor vil producenten i slutningen af året have oprustet med 1000 storagesalgsspecialister og 800 deployment ingeniører på verdensplan. I Danmark er der tilføjet syv mand, der er specifikt målt på at generere storageomsætning.

En tredje grund til at partnere bør overveje deres storagestrategi er ifølge producenten de gode markedsmuligheder lige nu.

”Der findes masser af storage derude, som er ved at være gammelt, men som man er blevet ved med at upgrade, selv om det er på tide at tage et teknologispring. Så hvis man tager partnerbrillerne på, er der rigtig gode muligheder,” siger kanalchefen.

Det er Steen Vøler, Dells direktør for løsningssalg, ikke overraskende enig i.

”Storagemarkedet er i kraftig vækst, og det skyldes både eksplosionen i data, og fordi der er ved at ske et skred i måden, man bruger storage til at understøtte forretningen på,” tilføjer Steen Vøler.
 




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Brother Nordic A/S
Import og engroshandel med kontormaskiner.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Compliance og strategisk it-sikkerhed efter DORA

Finansielle koncerner har i snit 85 sikkerhedsløsninger i drift – men er i snit op til 100 dage om at opdage et igangværende cyberangreb. Ydermere viser øvelser, at det typisk tager 4-6 uger at rense og genetablere sikker drift af centrale systemer efter et stort angreb. Fokus for dagen vil derfor være på henholdsvis governance samt om, hvordan du som it-leder i den finansielle sektor skal kunne håndtere fremtidens cybertrusler og arbejde effektivt med sikkerhed på et strategisk niveau.

04. april 2024 | Læs mere


EA Excellence Day

Hvad er det, der gør it-arkitektens rolle så vigtig? Og hvad er det for udfordringer inden for områder som cloud, netværk og datacentre, som fylder hos nogle af landets bedste it-arkitekter lige nu? Det kan du her høre mere om og blive inspireret af på denne konference, hvor du også får lejlighed til at drøfte dette med ligesindede.

16. april 2024 | Læs mere


IAM - din genvej til højere sikkerhed uden uautoriseret adgang og datatab

På denne dag udforsker vi de nyeste strategier, værktøjer og bedste praksis inden for IAM, med det formål at styrke virksomheders sikkerhedsposition og effektiviteten af deres adgangsstyringssystemer og dermed minimere risikoen for uautoriseret adgang og datatab. Og hvordan man kommer fra at overbevise ledelsen til rent faktisk at implementere IAM?

18. april 2024 | Læs mere