For et par måneder siden forlod svenske Marcus Lindkvist posten som Dells nordiske kanalchef til fordel for et job hos HP. Nu er afløseren fundet.
Han hedder Erik Preisser og er bosiddende i Holland. Da han i forvejen har ansvaret for producentens kanalindsats i Benelux-landene, har man altså valgt at udvide hans ansvarsområde frem for at finde en ny nordisk chef.
Erik Preisser fortæller, at den nye organisering betyder en mere effektiv forretningsgang med færre kommandoveje. Han afviser, at det medfører en længere afstand mellem den ansvarshavende ledelse og lydhørheden over for kravene i det enkelte land.
»Tværtimod. Med den nye organisation giver vi mere ansvar til den lokale ledelse i det enkelte land. Vi har stor forståelse for, at selv om der ikke er så stor forskel mellem landene, er der tit nogle lokale særpræg, man bliver nødt til at lytte til. Det er der bedre mulighed for nu,« siger Erik Preisser.
Overordnet mener han, at der er store ligheder mellem markederne i for eksempel Danmark og i Holland, og at han derfor også kan drage nytte af sin erfaring fra Benelux-landene.
»Måden, man opererer på markedet på, er meget ens. Begge lande er meget langt fremme med hensyn til at adoptere ny teknologi, og kvaliteten af partnere er høj,« siger Preisser, som trods mere lokalt ansvar vil gøre hvad han kan for at gøre sig synlig blandt de danske partnere.
Dells danske kanalchef, Christian Borg Møhl, får altså større beføjelser, og han ser også andre fordele ved den nye organisering.
»Nu hvor vi er en del af en større organisation bliver det nemmere at dele best practices på tværs af landene, så man hurtigere kan finde ud af, hvad der virker, og hvad der ikke virker,« siger Christian Borg Møhl.
Preisser kom til Dell for fire år siden, hvor han var med til at opbygge producentens partnerstrategi og tilpasse den til EMEA-regionen. På de fire år er Dell nået rigtig langt, mener han.
»Vi er nået et punkt, hvor partnerne er ved at indse, at de ikke længere kan vende ryggen til Dell. Dem, der har tøvet, tøver ikke længere,« lyder det fra den nye kanalchef.
