I en aktion for at berolige bekymrede partnere hos Sonicwall, som Dell netop har underskrevet en bindende kontrakt om at købe, er Dells kanalchef Gregory Davis gået i offensiven.
På Dells officielle blog skriver han, at Dell vil gøre alt for at få Sonicwalls 15.000 forhandlere sikkert over på Dells partnerprogram "PartnerDirect".
- Vi har gjort det før med Equallogic og Compellent, skriver han blandt andet.
"Vores mål er det samme nu - at tage det allerbedste fra Sonicwalls prisvindende Medallion partnerprogram og forene det med vores eksisterende PartnerDirect-program, for at give det bedste til vores kanalpartnere," lyder det på bloggen.
Gregory Davis fremhæver også, at Sonicwall-partnerne får den ekstra bonus, at de får adgang til alle Dells øvrige produkter.
På det punkt, hvor partnere måske er mest nervøse, giver han dog ingen lindring. Som hanskriver i bloggen, så vil Dell sælge Sonicwalls produkter gennem partnere og Dell. Med dDell menes dirkte via Dells egne organisation og hjemmeside.
Men skriver Gregory Davis, Dell vil arbejde med de spilleregler i forhold til kanalen, som ifølge kanalchefen, fungerer rigtig godt i forhold til de nuværende Dell-forhandlere.
Det er et sæt spilleregler, der ifølge Davis "beskytter de forhandlere, der driver og skaber efterspørgsel efter produkterne".
