Artikel top billede

HP bruger Dustin til at forære 500 servere væk

Når HP over de næste 14 dage forærer 500 micro-servere bort til nystartede danske iværksættervirksomheder, bliver det via den store svenskejede forhandler Dustin

Hos HP er Tina Borgbjerg ret stolt. Hun har nemlig sat en kampagne i søen, hvor HP målrettet går efter at give 500 danske nystartede virksomheder med over fire ansatte en server, og dermed it-hjælp, så de kan overleve de første svære år. En kampagne HP har valgt at gennemføre ved at køre solo med forhandleren Dustin.

"Det er en 100 procent dansk ide, hvor vi har valgt at køre en kampagne mod nye iværksættervirksomheder. Ideen har taget udgangspunkt i en artikel, der fortæller at en meget stor del af danske iværksættervirksomheder ikke overlever de første fire år," fortæller Tina Borgbjerg, der er ansvarlig for server-forretningen hos HP.

Helt konkret lavede HP Danmark et oplæg til den europæiske organisation, som tog udgangspunkt i HPs egen iværksætterbaggrund.

"HP begyndte jo selv i en garage, så det har vi valgt bruge som argumentation for, at vi går ud og forærer 500 servere bort," siger Tina Borgbjerg.

Kampagnen, der koster HP 1,5 millioner kroner, gennemføres sammen med forhandleren Dustin og distributøren Also Actebis. Det er et valg HP har foretaget.

"Vi skulle have en forhandler til at hjælpe os med det rent logistiske. Og der synes vi Dustin er en fin partner. De er gode i segmentet for små og mellemstore virksomheder. Så det gav mening for os," lyder det fra Tina Borgbjerg, der bevidst har fravalgt at gå ud med flere små partnere.

"Vi har slet ikke apparatet til at køre det her selv. Og for at være sikker på, at vi ikke kom til at forære 15.000 servere væk i stedet for 500, så synes vi, at vi var nødt til at gå med en partner og ikke flere," slår Tina Borgbjerg fast.

Hun regner med, at de 500 servere er væk i løbet af fire dage. Hvis ikke 500 virksomheder selv har henvendt sig, har Dustin lister med kunder parat, som de så vil begynde at ringe igennem.

"Dustin kan sørge for at sætte serverne op og levere dem hurtigt. De kan også sælge tilbehør og options ind sammen med serverne, hvis virksomhederne ønsker det," siger Tina Borgbjerg, der afviser, at HP i første omgang regner med at tjene penge på kampagnen.

"Det er ikke noget, vi gør for at tjene penge. Det lå heller ikke i oplægget til vores europæiske organisation.Men hen ad vejen håber vi da, at nogle af kunderne synes, de har fået en god behandling, og så tænker på os, når de bliver større og har behov for at investere i it," siger Tina Borgbjerg.

HP bruger Dustin til at forære 500 servere væk

Når HP over de næste 14 dage forærer 500 micro-servere bort
til nystartede danske iværksættervirksomheder bliver det via den store
svenskejede forhandler Dustin

 

Hos HP er Tina Borgbjerg ret stolt. Hun har nemlig sat en
kampagne i søen, hvor HP målrettet går efter at give 500 danske  små nystartede virksomheder med over 4 ansatte
en server, og dermed it-hjælp, så de kan overleve de første svære år.

En kampagne HP har var at køre solo med forhandleren Dustin.

"Det er et en 100 procent dansk ide, hvor vi har valgt at
køre en kampagne mod nye iværksættervirksomheder. Ideen har taget udgangspunkt
i en artikel, der fortæller at en meget stor del af danske
iværksættervirksomheder ikke overlever de første fire år," fortæller Tina
Borgbjerg, der er ansvarlig for server-forretningen hos HP.

Helt konkret lavede HP Danmark et oplæg til den europæiske
organisation, som tog udgangspunkt i HPs egen iværksætterbaggrund.

"HP begyndte jo selv i en garage, så det har vi valgt bruge
set som argumentation for t vi går ud og forærer 500 servere bort," siger Tina
Borgbjerg.

Kampagnen, der koster HP 1,5 millioner kroner, gennemføres
sammen med forhandleren Dustin og distributøren Also Actebis. Det er valg HP
har foretaget.

"Vi skulle have en forhandler til at hjælpe os med det rent
logistiske. Og der synes vi Dustin er en fin partner. De er gode i segmentet
for små og mellemstore virksomheder. Så det gav mening for os," lyder det fra
Tina Borgbjerg, der bevidst har fravalgt at gå ud med flere små partnere.

"Vi har slet ikke apparatet til at køre det her selv. Og for
at være sikker på, at vi ikke kom til at forære 15.000 servere væk i stedet for
500, så synes vi, at vi var nødt til at gå med en partner og ikke flere," slår
Tina Borgbjerg fast.

Hun regner med at de 500 servere er væk i løbet af 4 dage.
Hvis ikke 500 virksomheder selv har henvendt sig, så har Dustin lister med kunder
parat, som de så vil begynde at ringe igennem.

"Dustin kan sørge for at sætte serverne op og levere dem
hurtigt. De kan også sælge tilbehør og options ind sammen med serverne, hvis
virksomhederne ønsker det.," siger Tina Borgbjerg, der afviser, at HP i første
omgang regner med at tjene penge på kampagnen.

"Det er ikke noget vi gør for at tjene penge Det lå heller
ikke oplægget til vores europæiske organisation.  Men hen ad vejen håber vi da at nogen af
kunderne synes de har fået en god behandling, og så tænker på os, når de bliver
større og har behov for at investere i it," siger Tina Borgbjerg.

 

Windows følger ikke med

Mens HP forærer serverne bort i deres kampagnen, så kommer
de begunstigede iværksættere til at hive penge op ad lommen, hvis de ønsker at
serverne skal have et styresystem installeret. Men også her får de ifølge Tina
Borgbjerg et godt tilbud.

"Microsoft er med i denne kampagne. De kan ikke forære deres
software væk, men de har lavet et tilbud, så man kan få installeret
styresystemet til halv pris," fortæller hun.

Hvis ikke man ønsker at få Windows på maskinen, kan man i
stedet vælge at installere Linux på den.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Also A/S
Salg af serviceydelser inden for logistik, finansiering, fragt og levering, helhedsløsninger, digitale tjenester og individuelle it-løsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
CIO Trends 2021: Sådan ser teknologiradaren ud hos Danmarks bedste CIOs

Teknologien i virksomheder spiller i den grad en større og større rolle, hvor vi er nødt til at stille endnu større krav til, hvordan vi udnytter den, og hvilke muligheder den giver. Spørgsmålet er dog, hvordan man formår at lede en virksomhed, der konstant skal forholde sig til teknologiens forandringer.

16. november 2021 | Læs mere


How to Sikkerhed: Awareness, email fraud og phishing

Man kan aldrig vide sig sikker, for uanset hvor godt man sikrer sig mod hackerangreb og anden svindel, vil hacker næsten altid være et skridt foran. De går efter organisationernes svageste led i håbet om at kunne snyde sig til data, penge eller andet værdifuldt. Få derfor konkrete bud på, hvordan du kan gribe opgaven an og understøtte et effektivt awareness-niveau i din organisation med enkel, men velfungerende, teknologi.

17. november 2021 | Læs mere


Microsoft 365: Gør klar til store prisstigninger

For første gang i mange år hæver Microsoft til foråret priserne på enterprise-udgaverne af Microsoft 365, som er meget udbredte i danske organisationer. Hør om mulighederne i Microsoft 365-pakkerne. Og hør, hvordan du med god license management har mulighed for at trimme dit setup, inden prisstigningerne på op til 25 procent træder i kraft 1. marts 2022.

19. november 2021 | Læs mere