Artikel top billede

HP bruger Dustin til at forære 500 servere væk

Når HP over de næste 14 dage forærer 500 micro-servere bort til nystartede danske iværksættervirksomheder, bliver det via den store svenskejede forhandler Dustin

Hos HP er Tina Borgbjerg ret stolt. Hun har nemlig sat en kampagne i søen, hvor HP målrettet går efter at give 500 danske nystartede virksomheder med over fire ansatte en server, og dermed it-hjælp, så de kan overleve de første svære år. En kampagne HP har valgt at gennemføre ved at køre solo med forhandleren Dustin.

"Det er en 100 procent dansk ide, hvor vi har valgt at køre en kampagne mod nye iværksættervirksomheder. Ideen har taget udgangspunkt i en artikel, der fortæller at en meget stor del af danske iværksættervirksomheder ikke overlever de første fire år," fortæller Tina Borgbjerg, der er ansvarlig for server-forretningen hos HP.

Helt konkret lavede HP Danmark et oplæg til den europæiske organisation, som tog udgangspunkt i HPs egen iværksætterbaggrund.

"HP begyndte jo selv i en garage, så det har vi valgt bruge som argumentation for, at vi går ud og forærer 500 servere bort," siger Tina Borgbjerg.

Kampagnen, der koster HP 1,5 millioner kroner, gennemføres sammen med forhandleren Dustin og distributøren Also Actebis. Det er et valg HP har foretaget.

"Vi skulle have en forhandler til at hjælpe os med det rent logistiske. Og der synes vi Dustin er en fin partner. De er gode i segmentet for små og mellemstore virksomheder. Så det gav mening for os," lyder det fra Tina Borgbjerg, der bevidst har fravalgt at gå ud med flere små partnere.

"Vi har slet ikke apparatet til at køre det her selv. Og for at være sikker på, at vi ikke kom til at forære 15.000 servere væk i stedet for 500, så synes vi, at vi var nødt til at gå med en partner og ikke flere," slår Tina Borgbjerg fast.

Hun regner med, at de 500 servere er væk i løbet af fire dage. Hvis ikke 500 virksomheder selv har henvendt sig, har Dustin lister med kunder parat, som de så vil begynde at ringe igennem.

"Dustin kan sørge for at sætte serverne op og levere dem hurtigt. De kan også sælge tilbehør og options ind sammen med serverne, hvis virksomhederne ønsker det," siger Tina Borgbjerg, der afviser, at HP i første omgang regner med at tjene penge på kampagnen.

"Det er ikke noget, vi gør for at tjene penge. Det lå heller ikke i oplægget til vores europæiske organisation.Men hen ad vejen håber vi da, at nogle af kunderne synes, de har fået en god behandling, og så tænker på os, når de bliver større og har behov for at investere i it," siger Tina Borgbjerg.

HP bruger Dustin til at forære 500 servere væk

Når HP over de næste 14 dage forærer 500 micro-servere bort
til nystartede danske iværksættervirksomheder bliver det via den store
svenskejede forhandler Dustin

 

Hos HP er Tina Borgbjerg ret stolt. Hun har nemlig sat en
kampagne i søen, hvor HP målrettet går efter at give 500 danske  små nystartede virksomheder med over 4 ansatte
en server, og dermed it-hjælp, så de kan overleve de første svære år.

En kampagne HP har var at køre solo med forhandleren Dustin.

"Det er et en 100 procent dansk ide, hvor vi har valgt at
køre en kampagne mod nye iværksættervirksomheder. Ideen har taget udgangspunkt
i en artikel, der fortæller at en meget stor del af danske
iværksættervirksomheder ikke overlever de første fire år," fortæller Tina
Borgbjerg, der er ansvarlig for server-forretningen hos HP.

Helt konkret lavede HP Danmark et oplæg til den europæiske
organisation, som tog udgangspunkt i HPs egen iværksætterbaggrund.

"HP begyndte jo selv i en garage, så det har vi valgt bruge
set som argumentation for t vi går ud og forærer 500 servere bort," siger Tina
Borgbjerg.

Kampagnen, der koster HP 1,5 millioner kroner, gennemføres
sammen med forhandleren Dustin og distributøren Also Actebis. Det er valg HP
har foretaget.

"Vi skulle have en forhandler til at hjælpe os med det rent
logistiske. Og der synes vi Dustin er en fin partner. De er gode i segmentet
for små og mellemstore virksomheder. Så det gav mening for os," lyder det fra
Tina Borgbjerg, der bevidst har fravalgt at gå ud med flere små partnere.

"Vi har slet ikke apparatet til at køre det her selv. Og for
at være sikker på, at vi ikke kom til at forære 15.000 servere væk i stedet for
500, så synes vi, at vi var nødt til at gå med en partner og ikke flere," slår
Tina Borgbjerg fast.

Hun regner med at de 500 servere er væk i løbet af 4 dage.
Hvis ikke 500 virksomheder selv har henvendt sig, så har Dustin lister med kunder
parat, som de så vil begynde at ringe igennem.

"Dustin kan sørge for at sætte serverne op og levere dem
hurtigt. De kan også sælge tilbehør og options ind sammen med serverne, hvis
virksomhederne ønsker det.," siger Tina Borgbjerg, der afviser, at HP i første
omgang regner med at tjene penge på kampagnen.

"Det er ikke noget vi gør for at tjene penge Det lå heller
ikke oplægget til vores europæiske organisation.  Men hen ad vejen håber vi da at nogen af
kunderne synes de har fået en god behandling, og så tænker på os, når de bliver
større og har behov for at investere i it," siger Tina Borgbjerg.

 

Windows følger ikke med

Mens HP forærer serverne bort i deres kampagnen, så kommer
de begunstigede iværksættere til at hive penge op ad lommen, hvis de ønsker at
serverne skal have et styresystem installeret. Men også her får de ifølge Tina
Borgbjerg et godt tilbud.

"Microsoft er med i denne kampagne. De kan ikke forære deres
software væk, men de har lavet et tilbud, så man kan få installeret
styresystemet til halv pris," fortæller hun.

Hvis ikke man ønsker at få Windows på maskinen, kan man i
stedet vælge at installere Linux på den.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
JN Data A/S
Driver og udvikler it-systemer for finanssektoren.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Compliance og strategisk it-sikkerhed efter DORA

Finansielle koncerner har i snit 85 sikkerhedsløsninger i drift – men er i snit op til 100 dage om at opdage et igangværende cyberangreb. Ydermere viser øvelser, at det typisk tager 4-6 uger at rense og genetablere sikker drift af centrale systemer efter et stort angreb. Fokus for dagen vil derfor være på henholdsvis governance samt om, hvordan du som it-leder i den finansielle sektor skal kunne håndtere fremtidens cybertrusler og arbejde effektivt med sikkerhed på et strategisk niveau.

04. april 2024 | Læs mere


EA Excellence Day

Hvad er det, der gør it-arkitektens rolle så vigtig? Og hvad er det for udfordringer inden for områder som cloud, netværk og datacentre, som fylder hos nogle af landets bedste it-arkitekter lige nu? Det kan du her høre mere om og blive inspireret af på denne konference, hvor du også får lejlighed til at drøfte dette med ligesindede.

16. april 2024 | Læs mere


IAM - din genvej til højere sikkerhed uden uautoriseret adgang og datatab

På denne dag udforsker vi de nyeste strategier, værktøjer og bedste praksis inden for IAM, med det formål at styrke virksomheders sikkerhedsposition og effektiviteten af deres adgangsstyringssystemer og dermed minimere risikoen for uautoriseret adgang og datatab. Og hvordan man kommer fra at overbevise ledelsen til rent faktisk at implementere IAM?

18. april 2024 | Læs mere