Artikel top billede

EMC giver forhandlere deres eget storage-brand

En ny nøglefærdig it-arkitektur fra EMC kan blive forhandlernes indgang til øget salg af services, lover producenten.

Producenten EMC lancerer et infrastrukturprodukt, Vspex, som samler storage, backup, servere, netværk og virtualisering i en samlet it-arkitektur, som ifølge EMCs salgsdirektør Peter Dalgas ikke binder kunderne til en enkelt producent og som kan bygges ovenpå infrastruktur fra andre producenter som eksempelvis Microsoft, VMware eller Citrix.

Løsningen skal ifølge Dalgas sælges gennem forhandlere, som samtidig får profileret deres firmanavn på den eller de bokse, som står ude hos kunderne.

"Vi har på forhånd testet en række arkitekturer, så forhandleren får mulighed for at få nøglefærdige pakker, som passer til produkter fra andre producenter, så man uanset serverfabrikat kan forbindes til en EMC-storage løsning. Samtidig får forhandlerne mulighed for at tjene flere penge på de services, der knytter sig til den samlede løsning, ligesom forhandlerens navn kommer på de maskiner, der står ude hos kunderne. Så det er deres løsning, som de kan få valideret hos os i EMC," forklarer Peter Dalgas.

Han forventer, at det nye produkt vil være interessant for både infrastrukturforhandlere , men også konsulent- og applikationshuse, som ikke nødvendigvis behøver at bevæge sig højt oppe i markedet.

"Det er en model, der går ud på, at det er forhandlere, der skal pushe det her til kunderne med mulighed for at brande sig på både løsninger og maskinel," siger Peter Dalgas.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Itm8 | IT Relation A/S
Outsourcing, hosting, decentral drift, servicedesk, konsulentydelser, salg og udleje af handelsvarer, udvikling af software.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Compliance og strategisk it-sikkerhed efter DORA

Finansielle koncerner har i snit 85 sikkerhedsløsninger i drift – men er i snit op til 100 dage om at opdage et igangværende cyberangreb. Ydermere viser øvelser, at det typisk tager 4-6 uger at rense og genetablere sikker drift af centrale systemer efter et stort angreb. Fokus for dagen vil derfor være på henholdsvis governance samt om, hvordan du som it-leder i den finansielle sektor skal kunne håndtere fremtidens cybertrusler og arbejde effektivt med sikkerhed på et strategisk niveau.

04. april 2024 | Læs mere


EA Excellence Day

Hvad er det, der gør it-arkitektens rolle så vigtig? Og hvad er det for udfordringer inden for områder som cloud, netværk og datacentre, som fylder hos nogle af landets bedste it-arkitekter lige nu? Det kan du her høre mere om og blive inspireret af på denne konference, hvor du også får lejlighed til at drøfte dette med ligesindede.

16. april 2024 | Læs mere


IAM - din genvej til højere sikkerhed uden uautoriseret adgang og datatab

På denne dag udforsker vi de nyeste strategier, værktøjer og bedste praksis inden for IAM, med det formål at styrke virksomheders sikkerhedsposition og effektiviteten af deres adgangsstyringssystemer og dermed minimere risikoen for uautoriseret adgang og datatab. Og hvordan man kommer fra at overbevise ledelsen til rent faktisk at implementere IAM?

18. april 2024 | Læs mere