Producenten EMC lancerer et infrastrukturprodukt, Vspex, som samler storage, backup, servere, netværk og virtualisering i en samlet it-arkitektur, som ifølge EMCs salgsdirektør Peter Dalgas ikke binder kunderne til en enkelt producent og som kan bygges ovenpå infrastruktur fra andre producenter som eksempelvis Microsoft, VMware eller Citrix.
Løsningen skal ifølge Dalgas sælges gennem forhandlere, som samtidig får profileret deres firmanavn på den eller de bokse, som står ude hos kunderne.
"Vi har på forhånd testet en række arkitekturer, så forhandleren får mulighed for at få nøglefærdige pakker, som passer til produkter fra andre producenter, så man uanset serverfabrikat kan forbindes til en EMC-storage løsning. Samtidig får forhandlerne mulighed for at tjene flere penge på de services, der knytter sig til den samlede løsning, ligesom forhandlerens navn kommer på de maskiner, der står ude hos kunderne. Så det er deres løsning, som de kan få valideret hos os i EMC," forklarer Peter Dalgas.
Han forventer, at det nye produkt vil være interessant for både infrastrukturforhandlere , men også konsulent- og applikationshuse, som ikke nødvendigvis behøver at bevæge sig højt oppe i markedet.
"Det er en model, der går ud på, at det er forhandlere, der skal pushe det her til kunderne med mulighed for at brande sig på både løsninger og maskinel," siger Peter Dalgas.
