Af Pia Lykke
Antallet af markedspladser på Internet, hvor virksomheder handler indbyrdes, er i rivende vækst på den anden side af Atlanten. I Europa sker der ikke så meget endnu.
Blandt de europæiske pionerer finder man dog den svenske markedsplads for stål, Steelscreen.com, som netop er gået i drift, og i Tyskland kan man finde Praxisline.de, hvor læger kan købe ind.
Begge er såkaldte vertikale markedspladser - branchebestemte. En anden type e-markedsplads er de horisontale, såsom kontorforsyninger. Her køber alle brancher ind.
Ifølge analysefirmaet Forrester bliver B-t-B handlen (Business-to-Business) hurtigt stor. I dag ligger den på omkring 100 milliarder dollars, hvor business-to-consumer handel beløber sig til cirka 18 milliarder. Men i 2004 vil B-t-B handlen nå 2.700 milliarder dollars alene i USA. 45 til 74 procent vil stamme fra e-markedspladser, spår Forrester.
Europa er dog ikke i fare for at blive overrendt af de amerikanske branchebestemte markedspladser foreløbig, mener Mikael Arnbjerg, analytiker hos IDC Nordic.
- De har slet ikke en strategi for det europæiske marked, og har slet ikke gjort sig klar, hvor mange forskellige markeder der i virkeligheden er tale om, siger Arnbjerg.
Han mener, at den type business-to-business markeder, man ser etableret hos giganterne Ariba og Commerce One, har gode chancer i Europa. Begge leverer infrastrukturer til markedspladser, og Commerce One opbygger også selv markedspladser.
- Jeg tror, det er vigtigt for virksomheder, at man kan få et automatiseret forhold til de forhandlere, man kender i forvejen, som det for eksempel kan lade sig gøre med Commerce One. Fordelen er, at hele workflowet i forsyningskæden bliver sat i system, siger han.
Mikael Arnbjerg spår handelspladsen mySAP.com, der har en række vertikale markeder under sig, gode chancer på det europæiske marked. Men flere af hans kolleger i andre analysefirmaer mener, at SAP har været for sent ude med mySAP.
Typisk til det komplekse
De branchespecifikke markeder forekommer hyppigst inden for brancher, hvor der er mange købere og sælgere, og i brancher, der har komplekse fremstillingsprocesser eller komplekse produkter. Der er for eksempel allerede i dag adskillige markeder inden for kemikalieindustrien, metalindustrien, teleindustrien og bilindustrien.
De fleste er startet som et kontaktsted, hvor køber og sælger finder hinanden via en slags elektronisk opslagstavle.
Et af markederne er Chemdex, hvor farmaceutiske og bioteknologiske virksomheder køber råvarer.
Et andet eksempel er den amerikanske handelsplads for landbruget, Farms.com, som en landmand står bag. Han startede i det små med køb og salg af kvæg via sin hjemmeside og blev siden centrum for landbrugsindustriens handel også med foderstoffer, gødning og maskiner.
De vertikale, branchebestemte markedspladser bruges typisk af virksomheder, der går i udbud med en opgave. I udbuddet specificeres, hvad der skal købes, hvadenten det er produkter eller produktionskapacitet, tidsfrister med mere. Og så er det op til underleverandørerne, repræsenteret på markedspladserne, at byde.
E-markedspladserne er også ofte vært for auktioner, hvor medlemmerne kan komme af med overskudslagre. Blandt de gennerelle services er elektronisk betalingsformidling, forsendelse og afgiftsafregning.
Business-to-business markedspladsen kan også være styret af den enkelte leverandør inden for branchen. Det gælder for eksempel General Motors´ GM TradeXchange, hvor underleverandører af af diverse udstyr til biler, fra sæder til støbegods, tilbyder deres varer.
GM selv køber ind på denne markedsplads, og foreløbig har både Toyota og VW tilkendegivet en vis interesse for at tilmelde sig.
Analysefirmaet Forrester spår i øvrigt, at leverandørstyrede markedspladser som GM´s og Fords vil knække mange uafhængige vertikale markedspladser. De bliver enten tvunget til at lukke eller til at lade sig opkøbe.
Forretninger med alle
De såkaldte horisontale handelssteder sælger varer, der er behov for i de fleste brancher. For eksempel den amerikanske Works.com - en af de store inden for kontorforsyninger. En lille dansk pendant er Ask-smith.dk, hvor man kan få tilbud på alt fra budkørsel til kontorstole.
Amerikanske Commerce One, der er vært for branchespecifikke markedspladser som GM´s TradeXchange, har også del i horisontale B-t-B markedspladser med sin egen Marketplace.net.
Og Commerce One er godt på vej over Atlanten. Foreløbig har firmaet indgået samarbejdesaftaler med British Telecom, Deutsche Telekom og Swisscom. Samarbejdsparterne er stærke, da de i forvejen har hundredetusinder af virksomheder som kunder, og det kombinerede tilbud rettes mod små og mellemstore virksomheder.
