Danmark har fået en metalhandelsplads på Internet. I skarp konkurrence med svenske Steelscreen og den solidt etablerede amerikanske e-STEEL kaster danske Metalexplorer.com sig ud i det nye business to business marked på Internet, hvor metalbranchen virkelig fører an.
I første omgang gælder det om at få samlet de danske aktører i metalbranchen. Metalexplorer vurderer, at der er omtrent 6500 potentielle danske brugere af handelspladsen. Af dem er de 5000 købere af metalprodukter og 1500 er sælgere såsom valseværker, metal-grossister og distributører, tradere og metalforabejdningsfirmaer.
Ideen er at skabe et forum, hvor professionelle indkøbere af metaller i ét hug kan formulere en forespørgsel, identificere relevante leverandører samt afsende forespørgslen til de ønskede leverandører. Desuden bliver der en slags auktionsplads eller børs, hvor indkøbere og sælgere anonymt kan lægge forespørgsler eller tilbud.
Handelspladsen gik i luften den 17. januar i år, og indtil videre kæmper idémanden, Mikkel Henriksen, samt to medarbejdere med at få fodfæste i kampen om metalmedlemmerne samt venturekapitalen, som er så nødvendig, hvis projektet skal lykkes.
- Vi er i kontakt med et par af de mere kendte ventureselskaber herhjemme og venter at have en afklaring inden for halvanden måned. Men det er ikke let at skaffe pengene, for der er mange om buddet. Vi skal bruge et tocifret millionbeløb, hvis vi skal nå vores målsætning, som er at være den mest internationalt kendte handelsplads for metal indenfor to år, siger Mikkel Henriksen. Han håber, at Metalexplorer har en salgskonsulent i hvert af de europæiske lande inden for 12 til 15 måneder.
Stålgrossisten Inox Stål har meldt sig til Metalexplorer på Internet. For sælgerne i grossistvirksomheden bliver det snart hverdag at surfe på de forskellige handelspladser for at finde de gode tilbud.
- I dag sker 80 procent af handlerne over telefon, men det vil ændre sig. Vores sælgere vil inden for et halvt år sidde og surfe efter metalordrer på de forskellige handelspladse: e-STEEL, Steelscreen og Metalexplorer eller, hvad der nu dukker op. Endnu er det ikke det store, vi kan bruge nettet til. Der er simpelthen ikke aktivitet nok endnu, siger direktør i Inox Stål Kristian Sylvest.
Som grossist er han mellemmand mellem stålproducenten og kunden. På handelspladserne kan kunde og producent mødes direkte uden om mellemhandleren. Det bekymrer dog ikke Kristian Sylvest.
- De danske virksomheder, der forbruger stål, er ikke store nok til at købe de store partier af stål. Det kan vi gøre til en mere fordelagtig pris. Derfor vil der stadig være brug for os, siger han.
Metalexchanges langsigtede mål er udvidelse til USA og Asien. For at nå de mål skal der megen kapital til, der eventuelt kan skaffes via en børsnotering. Til det svarer Mikkel Henriksen hovedrystende:
- Jeg har set, at vores konkurrenter i Sverige allerede lufter en børsnotering. Det virker helt useriøst. Nu skal vi først stable en virksomhed på benene. Derefter skal vi bevise, at vi kan skabe værdier både for os selv og for vores medlemsvirksomheder, før end vi overhovedet kan tale om at gå på børsen, siger han.
