SAP stopper direkte salg

Bortset fra salg til de allerstørste kunder, vil SAP nu overlade en stor del af sit salgsarbejde til forhandlere.

En ny salgsstrategi, som blev introduceret tidligere i år, betyder, at den tyske ERP-gigant SAP nu satser på at nå ud til sine kunder gennem forhandlere. Ifølge SAPs danske kanaldirektør Maja Løve Dybdal, vil SAP fremover overlade såkaldte SMB-kunder til forhandlerne, mens SAPs egen salgsindsats vil koncentrere sig om de helt store enterprise-kunder.

»Den ny go-to-market-model er meldt ud fra centralt hold i SAP-koncernen, og jeg er utrolig glad for, at vi nu har en ren salgsstrategi, som betyder, at vi står et hundrede procent bag vores partnere,« siger Maja Løve Dybdal.

Hun fortæller, at SMB-segmenter i SAP-terminologien dækker kunder med en omsætning helt op til en halv milliard euro (knap fire milliarder kroner). Taget for pålydende betyder det, at SAP reelt stopper sit direkte salg til langt hovedparten af danske erhvervskunder og fremover kun sælger direkte til virksomheder, der størrelsesmæssigt er oppe i Mærsk og Danske Bank-segmentet.

I alt har SAP i dag 12 licensforhandlere, og det tal må gerne blive højere, siger SAPs kanaldirektør. Det kan eksempelvis være nuværende servicepartnere som Logica og NNIT, som ifølge Maja Løve Dybdal i øjeblikket overvejer at udvide deres samarbejde med SAP, så de også tager fat på egentligt licenssalg.

»Vi vil gerne rekruttere flere partnere, men det er også vigtigt for os at have store og stærke partnere på SMB-markedet,« siger hun.

Ligesom de fleste andre producenter er SAP også hoppet på cloud-vognen med et cloud-baseret produkt – BI on demand – som også sælges gennem forhandlere.
 




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
EG Danmark A/S
Udvikling, salg, implementering og support af software og it-løsninger til ERP, CRM, BA, BI, e-handel og portaler. Infrastrukturløsninger og hardware. Fokus på brancheløsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Compliance og strategisk it-sikkerhed efter DORA

Finansielle koncerner har i snit 85 sikkerhedsløsninger i drift – men er i snit op til 100 dage om at opdage et igangværende cyberangreb. Ydermere viser øvelser, at det typisk tager 4-6 uger at rense og genetablere sikker drift af centrale systemer efter et stort angreb. Fokus for dagen vil derfor være på henholdsvis governance samt om, hvordan du som it-leder i den finansielle sektor skal kunne håndtere fremtidens cybertrusler og arbejde effektivt med sikkerhed på et strategisk niveau.

04. april 2024 | Læs mere


EA Excellence Day

Hvad er det, der gør it-arkitektens rolle så vigtig? Og hvad er det for udfordringer inden for områder som cloud, netværk og datacentre, som fylder hos nogle af landets bedste it-arkitekter lige nu? Det kan du her høre mere om og blive inspireret af på denne konference, hvor du også får lejlighed til at drøfte dette med ligesindede.

16. april 2024 | Læs mere


IAM - din genvej til højere sikkerhed uden uautoriseret adgang og datatab

På denne dag udforsker vi de nyeste strategier, værktøjer og bedste praksis inden for IAM, med det formål at styrke virksomheders sikkerhedsposition og effektiviteten af deres adgangsstyringssystemer og dermed minimere risikoen for uautoriseret adgang og datatab. Og hvordan man kommer fra at overbevise ledelsen til rent faktisk at implementere IAM?

18. april 2024 | Læs mere