Zeptos administrerende direktør Lasse Frost bejler nu til it-salgskanalen i et forsøg på at sælge Zeptos produkter. I første omgang skal Rosenmeier Electronics distribuere en række udvalgte bærbare og siden skal samarbejdet udvides til at omfatte flere modeller og også fladskærme.
»Det er vores største distributøraftale nogensinde og en helt unik mulighed for at nå ud til 4.000 forhandlere. Begge parter har stor tiltro til, at vi vil komme ind hos forhandlerne med vores bærbare computere og fladskærme. Der er ingen tvivl om, at det her er et samarbejde, der har et stort potentiale til at blive udvidet,« siger Lasse Frost.
Rosenmeier Electronics skal foruden distributionen også producere bærbare computere for Zepto. Og det betyder, at et antal medarbejdere er blevet stillet overfor valget om at enten flytte med jobbet til Nørresundby eller at tage imod en fyreseddel. Zeptos direktør vil ikke oplyse, hvor mange medarbejdere det drejer sig om.
»Vi beholder de hardcore-ingeniører, der ved hvordan man bygger og tester. Og så vil vi være meget fokuseret på salg og design,« siger Lasse Frost.
Lasse Frost åbner også mulighed for at samarbejdet med Rosenmeier Eletronics på sigt kan omfatte helt nye produkter som stationære computere, hjemmeservere og mediecentre.
Han lover, at distributionsaftalen ikke vil skabe konflikt med forhandlerne. Samtidig med aftalen holder Zepto nemlig fast i sit direkte salg til både private og erhvervskunder sideløbende med Rosenmeier-aftalen.
»Vi vil aldrig underbyde en forhandler. Det er vigtigt, at vi ikke skaber konflikt med forhandlerne, og det har vi historisk kunne håndtere,« siger Lasse Frost, der også lokker med en gulerod til forhandlere, der vil sælge Zeptos varer.
Foruden at give forhandlerne en plads i markedet, vil Zepto også præsentere forhandlerne for interesserede erhvervskunder, der vil købe bærbare computere sammen med andre it-produkter.
»Når vi er en nicheproducent, kan vi ikke tilbyde en samlet løsning, og så henviser vi til en forhandler,« siger Zepto-direktøren.
