Sun Microsystems Danmark og DNS Danmark er gået online med en fælles webshop for Linux- og x86-produkter. Dermed udvides den eksisterende kanal for SPARC/Solaris-produkter via Sun-certificerede partnere med en Linux-salgskanal, der er tilgængelig for forhandlere og slutkunder.
»Med de nye Linux-servere fra Sun adresserer vi et marked, der er meget prisorienteret. Derfor er det nødvendigt med en enkel, effektiv og hurtig distributionsmodel,« understreger enterprise mid market manager Peter Hjelmsø, Sun Microsystems.
»Med Suns kendte Unix-kompetence forventer vi mange nye kunder og partnere. Også fordi de har mulighed for at skifte til Solaris, lige så snart kravet til skalerbarhed i virksomhedskritiske anvendelser stiger,« siger Peter Hjelmsø, Sun Microsystems.
Med den nye model distribueres alle x86-baserede produkter inklusive tilhørende komponenter og operativsystemer til faste priser via webshoppen. Priserne er fastsat efter aktuelle markedspriser og kan hurtigt tilpasses ved behov, oplyses det.
Trods den nye webshop er partnerne og systemhusene er stadig midtpunktet i salgskanalen, bedyrer Sun. Rådgivning, marketing og salg vil fortsat blive belønnet af Sun. Derudover profiterer registrerede partnere af specifikke tilbud til uddannelse og demosystemer, lyder det fra leverandøren.
I Linux-modellen er en certificering - som den til salg af SPARC/Solaris systemer - ikke påkrævet, men sker via registrering på webshop-siderne.
DNS mener det nye smarbejde med Sun udvider distributørens kundekreds.
»Med den nye model kan vi sammen med Sun meget nemmere adressere en større gruppe af forhandlere og kunder. Både partnere og kunder profiterer af korte leveringstider, optimal pleje og partnerservices fra DNS,« kommenterer Jesper Trolle, DNS Denmark.
