For et år siden kunne direktør Erik Hedegaard fra Minisoft i Silkeborg godt ønske sig, at han havde haft lidt mere travlt. For Minisoft, hvis hovedprodukt er et ERP-system målrettet bygge-branchen, var krisen nemlig særdeles synlig.
Men så valgte Silkeborg-virksomheden i august 2010 at lancere sit ERP-system, IDA, som et leje-koncept - en såkaldt cloud-løsning.
»Vi opfandt en ny detalje under nedturen, og begyndte at leje vores software ud. Det har været superattraktivt. Salget er større end normalt. På godt jysk kan vi nu sige, at fremtiden ser knapt så sort ud, som den har gjort,« lyder det underspillet fra Erik Hedegaard.
Han fortæller, at ideen om en cloud-version af økonomi-systemet IDA fødtes i løbet af 2010, hvor Minisoft gennemførte et par tilbud, hvor de overfor nogle ny kunder tilbød en leje-model. Det viste sig hurtigt at være en succes.
»Det har vendt udviklingen. Nu har vi travlt. Det havde vi ikke for et år siden eller for to år siden. Der sad vi og kiggede på, at omsætningen gik nedad,« konstaterer Erik Hedegaard.
Minisoft har valgt at lancere deres økonomi-system til en forholdsvis billig pris, hvor kunderne betaler en månedlig ydelse, der svarer til, at kunderne over en periode på seks til syv år betale i leje, hvad det ville koste at købe hele systemet.
»Jeg tror, det er vigtigt med den rigtige prissætning. Hvis vi havde valgt en pris, der svarede til, at kunderne i løbet af tre til fire år har betalt det samme, som det koster at købe systemet, så havde de nok valgt at købe i stedet. Men vi ved, at vi normalt beholder kunderne i mindst ti år eller længere. Derfor kan det betale sig for os,« siger Erik Hedegaard.
Han er ikke bange for, at Minisoft kommer til at lide under, at løsningerne nu sælges via skyen. Allerede nu viser erfaringerne, at kunderne stadig efterspørger hjælp til at få lavet løbende implementering, der passer til deres behov.
»Vi har selvfølgelig spurgt os selv, om vi bliver arbejdsløse af at lægge det hele op i skyen? Men det har vi konstateret, at det gør vi ikke. Vores kunder er små virksomheder, der ikke har en stor it-afdeling. For selv om det er nemt at lave ting selv i vores system og det er mange muligheder, så vælger kunderne ofte at sende en tegning til os, og spørge om vi ikke kan lave det for dem, konstaterer Erik Hedegaard
