Network Associates International's nylige køb af Dr. Solomon får nu konsekvenser for hele IT-sikkerhedsmarkedet i Danmark. Samarbejdet med den hidtidige distributør af Dr. Solomon's antivirus-programmer er stoppet. Network Associates International (NAI) har i stedet udnævnt Admin.dk ApS til ny distributør.
Samtidigt har NAI samlet alle sine produktgrene hos samme distributør, hvormed Admin.dk med eet slag er blevet en førende spiller på det samlede danske IT-sikkerhedsmarked.
Aftalen, som blev underskrevet i sidste uge, har en værdi på over 100 millioner kroner om året alene vurderet på salget af Dr. Solomon's antivirus-programmer. Beløbet er dog langt større vurderet på den vifte af krypteringsprogrammer, firewalls og andre sikkerhedsløsninger, som NAI
markedsfører som integrerede pakker, blandt andre Total Virus Defense og Total Network Security.
Siden Network Associates International blev dannet sidste år da McAfee opkøbte Network General, er produktporteføljen udvidet til at dække hele sikkerhedsspektret - fra virusbeskyttelse af den mindste pc til avancerede
totalløsninger for store virksomheder.
NAI har i år opkøbt flere leverandører af sikkerhedsprodukter, blandt andre Pretty Good Privacy, Magic Solutions, Trusted Information Systems (Gauntlet Firewall) og senest engelske Dr. Solomon Group PLC.
Med omkring 80 procent af det globale antivirus- og sikkerheds-marked er Network Associates International i dag verdens sjette største softwareleverandør. I kraft af pakke-konceptet og stadige opkøb satser selskabet på at blive blandt verdens tre største.
NAI's køb af Dr. Solomon for 640 millioner dollars blev endelig godkendt i august, men først nu er den danske distributions- og forhandler-struktur på plads. Med totalløsningerne vil Network Associates nu arbejde på at få
80 procent af hele IT-sikkerhedsmarkedet i Danmark.
"De nuværende brugere af Dr. Solomon bliver naturligvis ikke ladt i stikken, trods ihærdige forlydender herom. Tanken er at samle det bedste fra flere verdener i eet superprodukt, der dels udnytter NAI's markedsfordele og organisation, dels Dr. Solomon's fremragende teknologi," siger Villy Rasmussen, direktør i admin.dk.
"Eksisterende Solomon-produkter vil forsat blive solgt og supporteret - endda længe endnu. Nuværende brugere vil desuden få langt hurtigere opdateringer. Tidligere måtte man vente i to-tre måneder på at modtage en cd-rom med virusopdatering med posten. På den tid kommer der omkring 1.000 nye vira i omløb. Den nye organisation tilbyder mulighed for månedlige og daglige opdateringer via Internet" siger Villy Rasmussen.
At det lykkedes Admin at få "ja" fra NAI i konkurrence med langt større og mere veletablerede softwarehuse, skyldes ifølge Villy Rasmussen, at selskabet har satset massivt på at opbygge sin egen sikkerheds-ekspertise. Admin blev stiftet for to år siden efter et management buy-out af det gamle Olivetti-ejede softwarefirma AmbraSoft. På kort tid er medarbejderskaren vokset fra fire til 10 mand, inklusive flere sikkerhedseksperter med internationalt omdømme.
"Admin var den eneste danske distributør, der kunne tilbyde commitment på det teknologiske plan. De har stor viden på alle vore produktområder, hvilket ingen af de andre kandidater kunne leve op til", siger June Brunwasser, distributionschef i Network Associates International.
