»En ændring af prissystemet ser vi som en meget stor tiltrængt udfordring. Det er vores vurdering, at det store antal special bids truer rentabiliteten i kanalen,« siger Torben Qvist, der er koncerndirektør for Actebis.
Populært sagt fungerer distributøren som bank for producenten i special bid-sager, fordi distributøren lægger differencen på prisen ud for producenten.
Flere forhandlere, som Computer Reseller News har talt med, mener også, at situationen er ved at blive problematisk.
»Vi kan næsten ikke sælge en server, uden at vi beder om et special bid. Og det kan ikke altid begrundes i konkurrence med Dell,« siger en forhandler som helst ikke vil have sit navn frem.
Andre forhandlere påpeger, at det også i mange sager er to ens special bids fra samme leverandør, der kæmper om en ordre.
»Og så kan det jo egentlig være lige meget,« som en af forhandlerne udtrykker det.
Mere om sagen i dagens trykte udgave af CRN.
