Lars Hartburg, der er produktchef for Sandberg-produkterne hos Despec vurderer, at de to aftale-partnere passer godt sammen.
»Det er svært at finde et bedre match mellem to koncepter. Under forhandlingerne med Sandberg kom det til at stå helt klart for os, at vi på rigtigt mange områder tænker fuldstændigt ens. Forhandlerne - specielt butikkerne - har behov for hjælp til fastsættelse af korrekt sortiment, og det skal holdes ved lige. Vi vil skabe en nem måde for vore forhandlere at tjene gode penge på. Det kræver ekspertise, og den besidder Despec. Vi forventer os meget af dette samarbejde,« siger han.
Sandberg lægger vægt på, at der er tale om en nordisk aftale.
»Det nordiske aspekt er meget vigtigt. Flere og flere butikskæder konsoliderer på nordisk plan, og med Despec-samarbejdet har vi mulighed for at tilbyde et ensartet kanalsetup i stedet for et kludetæppe af særregler og blandede leverandører fra land til land. Det er vigtigt for Sandberg, at vi kan fungere på nordisk plan, og her er aftalen med Despec afgjort et stærkt stykke værktøj,« siger Erling Hoff Petersen, direktør for salg og forretningsvikling hos Sandberg.
