I al stilhed er Dell i gang med at rekruttere forhandlere verden over - i Danmark endnu med begrænset succes. CRN's hollandske søsterblad kunne for nyligt afsløre den hemmelige eksistens af et Dell VAR-web, hvorigennem godkendte forhandlere kan indkøbe Dell-udstyr og videresælge med en margin på otte procent. Herhjemme har selskabet endnu ikke et decideret VAR-web.
Danmark vil mindske afhængigheden af globale techgiganter, men det kræver mere end politiske formuleringer og strategier, understreger PROSA’s formand Niels Bertelsen.
Men der er et forhandlerprogram, oplyser selskabets danske marketing manager, Peter Larsson, der dog ikke vil fortælle, hvor mange VAR'er Dell har i Danmark i øjeblikket, eller hvor stor avance disse partnere kan opnå.
»Som udgangspunkt sælger vi direkte, men hvis man som forhandler kan tilføje en værdi, som Dell ikke selv kan tilbyde, vil vi gerne bruge forhandlere. Et egentligt VAR-web har vi ikke i Danmark, men vi bruger i princippet den samme model om value-add,« siger han til CRN.
Læs mere om Dell og forhandlerne i dagens udgave af Computer Reseller News.
