»Modsat mange andre softwarevirksomheder i disse tider, som blot kæmper for at få overskud, ønsker Computer Associates at øge sin vækst. Satsningen på produkter med en bredere appel er en del af denne strategi. ArcServe 9 kræver også en bredere distribution end vores andre produkter, som er rettet mod de store virksomheder,« forklarer David Ball, som bærer titlen VP sales & marketing indirect. Han er ansvarlig for salget til distributørerne i Europa.
Tech Data blev valgt, fordi CA i forvejen har aftaler med distributøren i lande som Storbritannien, Tyskland og Frankrig - aftaler man ifølge David Ball er tilfreds med.
Mere om den nye CA-strategi med kanalkonsekvenser i næste udgave af Computer Reseller News, der udkommer onsdag 11. december.
