Målet med kampagnen, der er blandt de hidtil største markedsførings-tiltag for de danskudviklede ERP-systemer, er et katalog over 100.000 mindre og mellemstore europæiske virksomheders købemønstre nu og i fremtiden.
Kataloget skal være en komplet kortlægning af virksomhedens indkøbsprocesser, beslutningstagere, IT-platform samt andre relevante faktorer - og skaffe Microsoft konkret viden om, hvornår virksomheden indenfor de næste tre år vil være moden til at opgradere eller nyanskaffe et økonomistyringssystem og hvilket funktioner og faciliteter, man til den tid har behov for.
»Men rent statistisk kommer vi jo til at ramme en del virksomheder, som tilfældigvis står lige foran indkøb af et nyt økonomistyringssystem. Disse hotte leads sender vi videre til partnerne,« siger den europæiske marketingdirektør i MSBS, Jette Lundquist.
Hun betegner kampagnen som en strategisk investering, der måske først giver afkast om flere år når kortlægningen af kundebehovet begynder at bære frugt.
Microsoft ønsker ikke at sætte tal på, hvor mange danske virksomheder, der kommer med i det nye katalog. Man ønsker heller ikke at afsløre, hvor stor en procentdel af de 100.000 profilerede kunder, der forventes at blive til »hotte leads«.
Med lidt hovedregning kan man dog gætte forholdsvist kvalificeret på, at den danske del af kataloget kommer til at rumme 2000-3000 virksomheder - og at der nok skal være hotte leads i hundredvis.
Mere om Microsoft-kampagnen i dagens udgave af Computer Reseller News.
