Kerneprodukterne hos Hawking er imidlertid basisstationer og antenner til trådløst netværk, som primært skal sælges gennem retail, men også til en vis grad via b-t-b-forhandlere.
De første forhandleraftaler ventes at falde på plads her i løbet af september. Og udviklingschef Samy Moustafa fra Hawking slår på, at leverandørens POS-materiale er bedre, end det man normalt oplever som retailforhandler. Desuden lover han dansk hotline-nummer til slutbrugerne.
Hawking vil køre med konkurrencedygtige priser, men Samy Moustafa erklærer, at man ikke vil begive sig ind i kampen om at være billigst. Det er baggrunden for at vælge en specialdistributør og ikke en broadliner, forklarer han.
Mere om Hawking i næste udgave af CRN, der udkommer onsdag 15. september.
Premium
Professor Christian Damsgaard: Her er de tre vigtigste sikkerhedsmæssige udfordringer ved at lægge dine data i clouden