Med hver sin løsning går de nu ud sælger mailscanning, som et value add-produkt til deres kunder. Mailscanning er i begge tilfælde en løsning, hvor posten til kundevirksomheder først går en tur gennem en mailscanner, der med tre eller flere virusprogrammer, gennemskanner alle mails, før de sendes videre til kundens postserver.
For Sure Solutions er det hele butikken, der er bygget op omkring at sælge ders virusscanning, Mailfence, som en ASP-løsning, mens Softcom Solutions har udviklet deres egne løsning, som supplement til deres almindelige forretning. Der findes også løsninger på markedet.
Blandt andet leverer VPS (Virus Protections Systems), der står bag den tekniske udformning af Sure Solutions, også til andre udbydere af mailscanning, ligesom der også skulle være løsninger på vej, der bygger på færdiglavede løsninger fra antivirusproducenterne.
Både hos Softcom og Sure Solutions er deres produkt bygget op omkring, at flere antivirus-produkter gennemscanner posten for kunderne før den sendes videre til kundernes mailserver.
Hos Sure Solutions har direktør Rolf G. Nielsen fokuseret hele butikken på at levere ASP-løsningen til mailscanning. Men ikke nødvendigvis som forhandler udover i starten.
»Vi skal ud og sælge gennem partnere. Det er vores plan,« fortæller han.
Hos b-t-b-forhandleren Softcom Solutions fortæller direktør Diego d'Ambra, at deres produkt, Softscan, mere er udviklet, fordi Softcom identificerede et behov hos kunderne, end fordi Softcom Solutions agter at fokuserer på sikkerhed.
»Vi har ingen ambitioner om at blive et sikkerhedsfirma. Vi oplevede et behov hos vores kunder, som vi har fundet en god løsning på,« siger han.
D'Ambra afviser dog ikke, at Softcom Solutions også vil sælge deres Softscan gennem andre forhandlere.
»Det et da oplagt, at andre forhandlere, som ikke selv har lyst til at give sig i kast med mailscanning, kan sælge vores løsning til deres egne kunder,« indrømmer Diego d'Ambra.
Ud over Sure Solutions og Softcom Solutions sælger blandt andet også Virus 112 og Golden Planet tilsvarende løsninger. Flere andre menes at være på vej.
Læs mere i dagens udgave af Computer Reseller News, hvor Guiden sætter fokus på IT-sikkerhed.
