For at ramme de store kunders efterspørgsel efter store driftsmaskiner og servicekontrakter på kopi og print har HP-partneren Netsolutions nu taget Xerox ind i porteføljen.
»HP fylder stadig meget i vores hverdag. men vi har savnet en producent som Xerox, der kan drive vores print- og kopiservicecenter,« siger salgsdirektør og partner i Netsolutions Oktay Ilgöy.
Han understreger, at det er efterspørgsel fra de store kunder, der har været en afgørende årsag til at tage Xerox ind.
»Xerox er et godt brand indenfor servicekontrakter, hvor kunderne får leveret både toner og service. Der har Xerox både en organisation og en erfaring, som kunderne efterspørger,« siger Oktay Ilgöy.
Han ser ikke det store problem med at tage Xerox ind i forhold til at være HP-partner.
»Det er et andet segment. HP er mere gearet til at levere til volumen-segmentet. Vi har taget Xerox , fordi vi vil erobre kunder fra Konica Minolta og Canon. Selvfølgelig fortsætter vi med HP i mellemsegmentet, hvor de er stærke,« siger Oktay Ilgoÿ, der ikke frygter en reaktion fra HP.
»Det konflikter ikke voldsomt med HP. Og HP har også godt af lidt konkurrence,« siger Ilgöy.
