Stærkt løsningssalg giver forårsfornemmelser

Optimismen er nu ved at bide sig fast hos danske forhandlere. CRN's forhandlerindeks dokumenterer, at de er mere optimistiske end længe. Samlet set ligger forhandlernes forventninger på indeks 103. Så optimistiske har forhandlerne ikke været siden sommeren år 2000.

Hos de fleste distributører og producenter bekræftes de positive takter. Især løsningsalget får en pil op.

»Der er rigtig mange sager i øjeblikket. Det er rigtig meget storage, men også løsninger, hvor server og storage sælges i samlede løsninger,« siger Ole Eklund, administrerende direktør for Server og storagedistributøren Magirus Nordic.

Han suppleres af Keld Willert, der er direktør for softwaredistributøren Norsoft:

»Vi kan se, at hos de af vores forhandlere, som har konsulenter, er de fuldt booket. De har samtidig også gang i salget af serverprodukter. Det er især serversoftware som content management og sikkerhed, der rykker,« siger Keld Willert.

Søren Fink-Jensen, direktør for Microsoft B2B i Danmark drysser dog lidt malurt i såret.

»Jeg synes endnu ikke, at vi kan begynde at snakke om en turn-around for hele branchen. Vi kan se at pc-salget er steget og det betyder at softwaresalget samtidig er steget, Men jeg synes ikke alle tendenser peger i samme retning,« lyder det forsigtigt fra Fink-Jensen.

Mere om sagen i dagens udgave af Computer Reseller News.

Læses lige nu

    Capgemini Danmark A/S

    SAP Senior Consultant (Procurement to Pay)

    Københavnsområdet

    IT-Universitetet i København

    CIO

    Københavnsområdet

    Politiets Efterretningstjeneste

    Teamledere til PETs indhentningsafdeling

    Københavnsområdet

    Navnenyt fra it-Danmark

    Pentos har pr. 2. juni 2025 ansat Jonas Kyhnau som Seniorkonsulent. Han skal især beskæftige sig med at rådgive virksomheder om HR digitalisering og implementering af SAP SuccessFactors og SmartRecruiters. Han kommer fra en stilling som Seniorkonsulent og PMO lead hos Gavdi. Han er uddannet Cand.merc Human Resource Management fra Copenhagen Business School. Han har tidligere beskæftiget sig med med Onboarding, Employee Central (Core HR). Nyt job

    Jonas Kyhnau

    Pentos

    Netip A/S har pr. 1. februar 2026 ansat Henrik Mejnhardt Nielsen som ny kollega til Product Sales Teamet i Herlev. Han kommer fra en stilling som Business Development Manager hos Arrow. Nyt job
    Lector ApS har pr. 2. februar 2026 ansat Jacob Pontoppidan som Sales Executive i Lectors TeamShare gruppe. Jacob skal især beskæftige sig med vækst af TeamShare med fokus på kommerciel skalering, mersalg og en stærk go to market eksekvering. Jacob har tidligere beskæftiget sig med salg og forretningsudvikling i internationale SaaS virksomheder. Nyt job

    Jacob Pontoppidan

    Lector ApS

    Markus Dalsgaard Sisseck, Business Developer hos Martinsen Rådgivning & Revision, har pr. 21. januar 2026 fuldført uddannelsen Master i it, linjen i organisation på Aalborg Universitet via It-vest-samarbejdet. Færdiggjort uddannelse

    Markus Dalsgaard Sisseck

    Martinsen Rådgivning & Revision