CIO Tech Eksperten IT-JOB IT-Kurser Events Podcast Søg
Cookie ikon

HP sænker barren i guldprogram

Bonusgrænsen bliver sat ned for HPs guldpartnere, der har problemer med at leve op til salgsmål.

5. februar 2009 kl. 14.55

CRN til Channel Forum i Barcelona: Pressede forhandlere i HP’s guldprogram får nu en hjælpende hånd fra producenten, der netop har fjernet grænsen for, hvornår forhandlerne kan få bonus for deres salg.

 
»Parterne har presset på, når de har forhandlet deres mål med os, og færre har kunnet nå deres mål,« siger HP’s europæiske kanaldirektør, Tom Yeates.
 

Indtil nu har guldforhandlerne fået deres bonus, hvis de nåede mindst 80 procent af deres salgsmål. Den grænse er nu fjernet for langt de fleste produkter. Til gengæld er bonussen fremover en fast procentsats i modsætning til tidligere, hvor bonusprocenten kunne stige for de meget succesfulde forhandlere.

 

Ændringen trådte i kraft i sidste uge over hele Europa og gælder indtil videre kun for tre måneder. Hewlett-Packards kanaldirektør vil ikke sige, om producenten igen vil gå tilbage til den gamle model eller ej, når de tre måneder er gået. Det afhænger af de markedsmuligheder der findes i næste kvartal, forklarer han.
 
»Jeg syntes, vi er ganske gode til at reagere til kanalens krav,« siger Tom Yeates.
 
Tiltaget sætter en stopper for en praksis, hvor distributører har kunnet dumpe priserne overfor især store online-forhandlere ved udgangen af et kvartal, hvis de ikke nåede deres salgsmål. En adfærd, der ikke hjalp de mindre forhandlere, lyder vurderingen fra branchekilder.
 
Direktør i danske 2WaysIt, Robert Buch er en mindre HP guldpartner og sælger til erhvervskunder samt til det offentlige. Han er enig i Tom Yeates påstand om, at finanskrisen gør, at forhandlerne har fået sværere ved at leve op til deres hidtidige omsætningsmål. Det nye HP-tiltag betyder, at der vil komme bonus til flere, mener han.
»Det er godt for forhandlerne, fordi flere vil få deres bonus,« siger Robert Buch.




Navnenyt fra it-danmarkVis alle »
Ali S. Hamad
Ali S. Hamad
Brian Korntved
Brian Korntved
Mark Sander Schmidt
Mark Sander Schmidt
Thomas Nielsen
Thomas Nielsen

Rickard Hohenthal
Rickard Hohenthal
Mikkel Jørgensen
Mikkel Jørgensen
Mona Pertho
Mona Pertho
Tarik Salihovic
Tarik Salihovic


 
Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
JN Data A/S
Driver og udvikler it-systemer for finanssektoren.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her
Kommende events
Cyber Security Summit 2025: Her er truslerne – og sådan beskytter du dine kritiske data

Deltag og få værktøjer til at beskytte din virksomhed mod de nyeste cybertrusler med den rette viden og teknologi.

19. august 2025 | Læs mere

Cyber Security Summit 2025 i Jylland

Deltag og få værktøjer til at beskytte din virksomhed mod de nyeste cybertrusler med den rette viden og teknologi.

21. august 2025 | Læs mere

AI i det offentlige: Potentiale, erfaringer og krav

Hør erfaringerne med at anvende AI til at transformere og effektivisere processer i det offentlige – og med at sikre datakvalitet, governance og overholdelse af retningslinjer.

27. august 2025 | Læs mere

Se flere events »

White papers
Flere white papers »


Computerworld ... grobund for markante meninger om it
Har du en holdning? Del din viden på Computerworld »
Claire Darmon
Claire Darmon
Peter Graymon
Peter Graymon
Kenneth Schwartz
Kenneth Schwartz
Jeppe Bank
Jeppe Bank
Torsten Knudsen
Torsten Knudsen og Niels Federspiel
Tue Lystrup
Tue Lystrup
Susanne Auer
Susanne Auer
Rasmus Andersen
Rasmus Andersen
opinion
Claire Darmon
Claire Darmon
Nyt EU-krav om reparation er godt nyt trods ærgerlige mangler
Læs indlæg
Artikel teaser billede

Peter Graymon

Automatisér dig til profit – økonomisk såvel som personligt

Artikel teaser billede

Kenneth Schwartz

Kun fire procent af verdens virksomheder er klar til at håndtere AI-truslerne

Artikel teaser billede

Jeppe Bank

Cybersikkerhed i farmaindustrien under dobbelt pres

Artikel teaser billede

Torsten Knudsen og Niels Federspiel

Agendaen for indkøb af AI ændrer sig, det her bør man være særlig opmærksom på

Mest læste klummer og blogs
Cybersikkerhed i farmaindustrien under dobbelt pres
Klumme: Lægemiddelindustrien er blevet højværdimål for statsstøttede hackere. Det kræver, at cybersikkerhed løftes fra it-systemerne og helt ind i produktionsmiljøet.
Af: Jeppe Bank
Nyt EU-krav om reparation er godt nyt trods ærgerlige mangler
Klumme: Fra og med den 20. juni 2025 er vi i EU kommet tættere på en grønnere, mere cirkulær økonomi indenfor elektronikkens verden, men et mere ambitiøst udspil burde have taget højde for reservedelspriser og et forbud mod serialisering.
Af: Claire Darmon
Kun fire procent af verdens virksomheder er klar til at håndtere AI-truslerne
Klumme: Virksomheder halter bagefter i kampen mod AI-drevne cyberangreb, selvom truslen allerede er her nu.
Af: Kenneth Schwartz
Peter Graymon
opinion
Peter Graymon
Automatisér dig til profit – økonomisk såvel som personligt
opinion Tue Lystrup
Dine næste kollegaer bliver virtuelle: Sådan kan agentic AI og et helt hold af intelligente bots hjælpe dig allerede i dag
Læs indlæg

Premium
Teaser billede
Efter intern kamp med aktivistisk investor får HPE nu endelig ro på: CEO undgår fyring til gengæld for en række nye tiltag
Læs mere »
Novo Nordisk og staten i kæmpe sats: Nu får Danmark verdens stærkeste kvantecomputer
Søren Thaulow forsøgte at frigøre sig fra amerikansk tech - så holdt MitID og MobilePay op med at virke
Microsoft kommer med store ændringer for partnernetværket: Her er de nye fordele og specialiseringer
Se alle »
Computerworld
Teaser billede
Elon Musks nye AI-model Grok 4 er hundedyr – men den fejer alle konkurrentere af banen i ny analyse
Læs mere »
Danske husstande med YouSee-routere angribes to gange om dagen: Så enkelt sikrer du din egen
Test – med overvågningsduel: Hvad tiltrækker dig mest – højeste billedkvalitet eller PTZ-funktionalitet?
Tre teenagere og 20-årig kvinde anholdt og mistænkt for flodbølgen af hackerangreb mod supermarkeder
Se alle »
CIO
Teaser billede
Medarbejderflugt? Disse danske it-selskaber har sværest ved at holde på deres it-folk
Læs mere »
Vinderne er fundet: Disse to it-leverandører skal levere Microsoft-løsninger for milliarder til den danske stat
Atea-CEO efter blødende indtjening: ”Vi er nødt til at hæve vores priser. Der er ingen vej udenom”
Tog et opgør med standard-it og ikke-supporteret udstyr: Nu udvikler stor dansk investeringsfond selv
Se alle »
Job & Karriere
Teaser billede
Danske it-folk tør ikke længere skifte job hele tiden - og det er der en særlig årsag til
Læs mere »
Itm8 fyrer: Opsiger ansatte og reorganiserer
Fagforbund slår alarm over Netcompany: "Man risikerer at knække halsen på deres arbejdsmiljø"
Larry Ellison er blevet 165 milliarder kroner rigere på få timer: Er nu pludselig verdens næstrigeste mand
Se alle »
White paper
Teaser billede
IT i front: Sådan bliver netværk en strategisk driver
Læs mere »
Sådan får du reel værdi ud af Microsoft Copilot
Sådan samler du virtualisering og containerdrift i én løsning
Sådan automatiserer du vagtplanlægningen med AI
Se alle »

Events
Flere events »
White papers
Flere white papers »
IT-Kurser
Se alle vores it-kurser »