CIO Tech Eksperten IT-JOB IT-Kurser Events Podcast Søg
Cookie ikon

HP sænker barren i guldprogram

Bonusgrænsen bliver sat ned for HPs guldpartnere, der har problemer med at leve op til salgsmål.

5. februar 2009 kl. 14.55

CRN til Channel Forum i Barcelona: Pressede forhandlere i HP’s guldprogram får nu en hjælpende hånd fra producenten, der netop har fjernet grænsen for, hvornår forhandlerne kan få bonus for deres salg.

 
»Parterne har presset på, når de har forhandlet deres mål med os, og færre har kunnet nå deres mål,« siger HP’s europæiske kanaldirektør, Tom Yeates.
 

Indtil nu har guldforhandlerne fået deres bonus, hvis de nåede mindst 80 procent af deres salgsmål. Den grænse er nu fjernet for langt de fleste produkter. Til gengæld er bonussen fremover en fast procentsats i modsætning til tidligere, hvor bonusprocenten kunne stige for de meget succesfulde forhandlere.

 

Ændringen trådte i kraft i sidste uge over hele Europa og gælder indtil videre kun for tre måneder. Hewlett-Packards kanaldirektør vil ikke sige, om producenten igen vil gå tilbage til den gamle model eller ej, når de tre måneder er gået. Det afhænger af de markedsmuligheder der findes i næste kvartal, forklarer han.
 
»Jeg syntes, vi er ganske gode til at reagere til kanalens krav,« siger Tom Yeates.
 
Tiltaget sætter en stopper for en praksis, hvor distributører har kunnet dumpe priserne overfor især store online-forhandlere ved udgangen af et kvartal, hvis de ikke nåede deres salgsmål. En adfærd, der ikke hjalp de mindre forhandlere, lyder vurderingen fra branchekilder.
 
Direktør i danske 2WaysIt, Robert Buch er en mindre HP guldpartner og sælger til erhvervskunder samt til det offentlige. Han er enig i Tom Yeates påstand om, at finanskrisen gør, at forhandlerne har fået sværere ved at leve op til deres hidtidige omsætningsmål. Det nye HP-tiltag betyder, at der vil komme bonus til flere, mener han.
»Det er godt for forhandlerne, fordi flere vil få deres bonus,« siger Robert Buch.




Navnenyt fra it-danmarkVis alle »
Amalie Kaa Mortensen
Amalie Kaa Mortensen
Nicolai Rask Moesgaard
Nicolai Rask Moesgaard
Sebastian Hoppe
Sebastian Hoppe
Carsten René Christensen
Carsten René Christensen

Marck Stadel Klaris
Marck Stadel Klaris
Jonas Lindberg Larsen
Jonas Lindberg Larsen
Benjamin Legarth
Benjamin Legarth
Claus Hansen
Claus Hansen


 
Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Also A/S
Salg af serviceydelser inden for logistik, finansiering, fragt og levering, helhedsløsninger, digitale tjenester og individuelle it-løsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her
Kommende events
Computerworld Cloud & AI Festival 2025

Glæd dig til to dage, hvor du kan netværke med over 2.400 it-professionelle, møde mere end 50 it-leverandører og høre indlæg fra +90 talere. Vi sætter fokus på emner som AI; infrastruktur, compliance, sikkerhed og løsninger for både private og offentlige organisationer.

17. september 2025 | Læs mere

IT og OT i harmoni: Sikring uden at gå på kompromis med effektiviteten

IT og OT smelter sammen – men med risiko for dyre fejl. Få metoder til sikker integration med ERP, kundesystemer og produktion. Tilmeld dig og få styr på forskellene og faldgruberne.

24. september 2025 | Læs mere

NIS2: Vi gør status efter tre måneder og lærer af erfaringerne

Vær med, når vi deler oplevelser med implementering af NIS2 og drøfter, hvordan du undgår at gentage erfaringerne fra GDPR – og særligt undgår kostbar overimplementering.

30. september 2025 | Læs mere

Se flere events »

White papers
Flere white papers »


Computerworld ... grobund for markante meninger om it
Har du en holdning? Del din viden på Computerworld »
Shehzad Ahmad
Shehzad Ahmad
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Erik David Johnson
Erik David Johnson
Sara Winther
Sara Winther
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Henrik Hajslund
Henrik Hajslund
Peer Jakobsen
Peer Jakobsen
Mikael Jensen
Mikael Jensen
opinion
Shehzad Ahmad
Shehzad Ahmad
Så kan du godt glemme det: Hvis du ikke er tålmodig, skal du altså ikke være CISO
Læs indlæg
Artikel teaser billede

Mogens Nørgaard

Nørgaard: GPT-5 Pro er alle pengene værd – og find mig så foran dametoilettet

Artikel teaser billede

Erik David Johnson

Tre trin til at forbedre AI-kyndigheden i din organisation: Det er en holistisk dannelsesrejse

Artikel teaser billede

Sara Winther

Hvilken ERP-model skal du vælge? Der er langt mellem den aktuelle hype om AI og den danske virkelighed

Artikel teaser billede

Mogens Nørgaard

Nørgaard: Et lidt ømtåleligt emne: Jeg blev kun nummer 87 på listen over de mest magtfulde i it-Danmark - nu vil jeg være 'overdirektør'

Mest læste klummer og blogs
Hvilken ERP-model skal du vælge? Der er langt mellem den aktuelle hype om AI og den danske virkelighed
Klumme: Giver det mening at følge planen og rulle en moderne og klart bedre – men nu 10 år gammel – brugerflade ud, hvis man kunne bruge krudtet på at springe flere trin over med AI og dermed tage brugeroplevelsen og produktiviteten til et helt andet niveau?
Af: Sara Winther
Tre trin til at forbedre AI-kyndigheden i din organisation: Det er en holistisk dannelsesrejse
Klumme: Skal du have fuld udbytte, bør du tænke AI som dannelse og udvikling - og ikke blot som endnu et it-projekt.
Af: Erik David Johnson
Så kan du godt glemme det: Hvis du ikke er tålmodig, skal du altså ikke være CISO
Klumme: Nej, du kan ikke nå at få styr på sikkerheden på et par år. Hvis du tager ansvaret som CISO, må du være indstillet på at bruge flere år i organisationen. Til gengæld er belønningen desto større, når du ser resultaterne.
Af: Shehzad Ahmad
Mogens Nørgaard
opinion
Mogens Nørgaard
Nørgaard: GPT-5 Pro er alle pengene værd – og find mig så foran dametoilettet
opinion Henrik Hajslund
Nye projektafdelinger fejlplaceres i stor stil – og det koster dyrt
Læs indlæg

Premium
Teaser billede
Amerikansk datasæt afslører danske efterretningsfolk på hemmelige adresser: "Et kæmpe problem"
Læs mere »
Unge kvinder bruger ChatGPT mest: Nyt kæmpestudie afslører, hvordan vi bruger den populære chatbot
Ændring i de danske GDPR-regler kan ramme kommuner og virksomheder: "Regeringen har gang i et socialt eksperiment"
EU vil indgå ny kæmpe dataoverførselsaftale: Kan skabe nyt datamarked med 670 millioner indbyggere
Se alle »
Computerworld
Teaser billede
Så meget kommer de til at koste: Apple løfter sløret for helt nye iPhones, Apple-ure og AirPods
Læs mere »
Alt om Apples spritnye iPhone Air – og hvorfor den nok vil floppe
I aften sker det: Din iPhone får en monumental opdatering
Apples nye AirPods Pro 3 er proppet med nyt – nu er det meget mere end nogle høretelefoner
Se alle »
CIO
Teaser billede
Er vokset 261 procent på ét kvartal: "Vi oplever en massiv interesse. Kunderne vil have kontrollen tilbage"
Læs mere »
Til kamp mod legacy og teknisk gæld: Uffe har skrottet 200 servere og 1.000 routere og switches på 140 lokationer
Microsoft kalder sine ansatte tilbage på kontoret: Så mange dage om ugen skal de mindst være tilstede
Skynd dig at opdatere: Microsoft har opdaget 86 sårbarheder - flere af dem er alvorlige
Se alle »
Job & Karriere
Teaser billede
Tryg skiller sig af med 225 it-medarbejdere: Outsourcer stor del af sin it-drift til indere
Læs mere »
Lille dansk it-virksomhed fra Vanløse lander drømmekontrakt, der rækker langt ind i stifterens pension
Her er fidusen: Sådan fastholder KMD og Twoday deres it-folk i lang tid
Novo Nordisks CIO og digitale topchef, Anders Romare, forlader selskabet
Se alle »
White paper
Teaser billede
Tidsbegrænset kampagne: Overvejer du at udskifte eller tilføje printere i din forretning? Vi kan tilbyde én eller flere maskiner gratis
Læs mere »
Tænk nyt: Mød et stærkt oursourcing-alternativ
Sådan får du succes med AI i hele organisationen
IT i front: Sådan bliver netværk en strategisk driver
Se alle »

Events
Flere events »
White papers
Flere white papers »
IT-Kurser
Se alle vores it-kurser »