Den nye kanalstrategi blev indledt 1. januar i år, og baggrunden for at gå fra mange til få udvalgte, certificerede forhandlere er den teknologiske udvikling, forklarer den skandinaviske country manager, nordmanden Flemming Graversen.
»IP-udviklingen er årsagen til, at vi i dag bliver nødt til at have certificerede forhandlere. Tidligere foregik videokonferencer over for eksempel ISDN. Det var ikke så svært at finde ud af. Men med IP-telefoni skal man som forhandler have langt mere indsigt i, hvordan videokonferencer sættes op og også kende til datanetværk. Vi skal have fuldt professionelle folk til at foretage installation, og det har vi i Danmark fået med Dansk Data Display,« siger han.
Andre forhandlere kan også sælge Polycom herhjemme, men det skal ske gennem den svenske distributør Netsmart, og disse forhandlere skal ligeledes være certificerede, pointerer Flemming Graversen.
Mere om Polycom i næste udgave af det trykte CRN, der udkommer onsdag 1. september.
