Mens den amerikanske softwaregigant Infor allerede for to år siden meldte ud, at den ville stærkere ud gennem kanalen, har kanalresultaterne ladet vente på sig. Men det skal der laves om på nu hos virksomheden, der blev stiftet af IBM-udbrydere for snart ti år siden.
»I Danmark er det i dag kun 12 procent af Infors indtjening, der kommer gennem kanalen, og det gør Danmark til et af vores svageste lande i forhold til salg gennem kanalen. Det betyder, at vi har meget arbejde foran os,« siger Jean-Philippe Pommel, vicedirektør for Infors salgskanaler og partnerskaber i EMEA-regionen.
Han anerkender, at rekrutteringen af nye partnere gennem de seneste år er gået langsommere end forventet, blandt andet på grund af matheden i markedet, men han håber, at virksomheden indenfor de næste tolv måneder kan øge kanalandelen til 20 procent i Danmark.
Infor har netop indgået aftale med de to nye nordiske partnere, konsulentfirmaer Midport Scandinavia og Mazeppa, hvoraf den sidstnævnte kommer til at arbejde med Infor-løsninger på det danske marked.
»Vi er desuden på udkig efter flere partnere,« fortæller Pommel.
Han mener ikke, at udfordringerne på det danske marked er anderledes end udfordringerne andre steder.
»Det danske marked adskiller sig ikke meget fra markederne i lande som England og Holland. Den største udfordring alle stederne er prispresset,« siger Jean-Philippe Pommel
