Front-safe har udviklet en portal, der skal gøre det nemmere at sælge back up-produktet Tivoli Storage Manager til SMB-markedet.
»IBM har taget vores portal til sig, og vi er nu på vej mod et internationalt gennembrud. Vi har indgået kontrakt med et tysk dataselskab og har fået aftaler på Færøerne. Nu skal vi videre ud til blandt andet Tyskland, England og Benelux-landene,« fortæller Front-safes direktør Peter Nielsen og tilføjer, at forretningsmodellen baserer sig på en »act global, deal local« strategi, hvor portalen brandes den enkelte partner, der stadig kører med egne leverandører.
»IBM leverer teknologien, vi leverer forretningsmodellen, og vores forhandlere kan gå til markedet med den bedste backupløsning, der overhovedet findes. Forhandlerne slipper for store investeringer, og slutkunderne betaler kun for den backup, de har brug for,« siger direktøren.
Hans store forventninger til udrulningen skyldes blandt andet, at det ikke koster noget at komme i gang.
»Det er først, når man har et cashflow, at man betaler et fee til portalen,« fortæller han.
Front-safe forventer, at forretningsmodellen vil resultere i 50.000 serverinstallationer på globalt plan inden udgangen af 2012.
Også hos IBM er forventningerne store.
»Virksomheder genererer flere data end nogensinde før, og derfor har de i stigende grad rettet deres bevågenhed mod backup. Tivoli Storage Manager har allerede en betydelig markedsandel, hvad angår backupløsninger hos store virksomheder. Men blandt mellemstore virksomheder, som vi ikke selv har mulighed for at levere til, er potentialet enormt,« siger Lars Bang, direktør hos IBM Software Group.
