Den danske suppliesdistributør Despec sætter fart på sin nordiske forretning og får nu godt 42 procent af sin omsætning fra kunder i Norge, Sverige og Finland. Det sker samtidig med, at den konkurrerende svenske distributør Isolda i sidste uge bekræftede, at den er ved at afskedige medarbejdere.
»Vi bruger de fleste af vores kræfter, der hvor potentialet er størst, og det er i Sverige og Finland,« siger Michael Voll, der er administrerende direktør i Despec.
I 2009 steg den samlede omsætning for Despec i de nordiske lande inklusiv Danmark med et par procent og passerede dermed det runde tal på en milliard danske kroner i årsomsætning.
Mens der er fremgang i resten af Norden, har året givet Despec et par økonomisk lussinger på det danske marked. Først mistede Despec en omsætning på godt 150 millioner kroner, da en enkelt stor kunde ikke længere kunne kreditforsikres. Siden gik »en større kontorforsyningskæde meget langt vestpå i Jylland« i betalingsstandsning uden at betale sin milliongæld til Despec.
Det får Michael Voll til at konstatere, at man skal yde mere, når man lever at af sælge varer i et marked med faldende priser.
»Jeg ville være et skarn, hvis jeg ikke var meget tilfreds, for det er en kunst at drive den forretning man har, når man hele tiden skal sælge flere enheder,« siger han.
Despecdirektøren regner med en omsætningsvækst på 15 procent i 2010 og vil ikke udelukke et muligt fremtidigt opkøb af andre distributører i de nordiske lande.
»Mine tanker og udviklingsplaner går i et nordisk perspektiv,« siger Michael Voll.
