Lanceringen vil ske på Teknik og Data-messen i Herning til februar.
SAP's kanalchef Claus Jørgensen erkender, at selskabet har temmelig travlt med at skaffe forhandlere inden da.
»Det er selvfølgelig et vældig godt spørgsmål, om SAP har nok forhandlere, når vi reelt kun har to. Men vi har valgt at tænke os meget grundigt om hvordan kanalen opbygges. Vi vil jo helst ikke havne i samme situation som Microsoft Business Solutions, hvor der er for mange forhandlere, der kanibaliserer hinanden. Konkurrencen mellem dem er så hård, at de ofrer deres del af licenspenge på at give rabat. Den slags vil SAP's forhandlerkanal ikke kunne være tjent med,« siger Claus Jørgensen, der med titel af forhandlerchef har fået til opgave at opbygge en komplet kanal for SAP Business One.
Han oplyser, at eksisterende Navisionforhandlere ses som meget relevante kandidater:
»SAP Business One vil konkurrere med det gamle Navision Financials. I forhold til Microsoft vil der være visse segmenter i markedet, især handel, service og lettere produktion, hvor der vil være en konkurrencesituation mellem de små Navision-produkter og Business One. Og i det segment vil det være meget naturligt at spørge nogle af de, som er Navision-forhandlere i dag, om SAP er et produkt de kunne tænke sig at forhandle. De vil jo have et godt udgangspunkt for at blive SAP Business One-forhandlere. De vil ikke blive afkrævet eksklusivitet i forholdet til SAP.«
Mere om SAP's satsning i dagens udgave af Computer Reseller News.
