Business Intelligence-forhandleren Excel Data fra Herning skruer op for den internationale indsats. I samarbejde med Udenrigsministeriet og Danida er forhandleren i fuld gang med i et udviklingsprojekt i Bolivia, der skal forberede forhandleren på en større udrulning på kontinentet.
»Det bolivianske marked er ikke stort i sig selv, men projektet er et brohoved til hele det sydamerikanske marked,« siger Excel Datas salgsdirektør Alfred Lage og tilføjer, at forhandleren kom med i projektet efter en henvendelse fra Udenrigsministeriet for to år siden.
Kort fortalt går projektet ud på at undersøge forhold og infrastruktur, skaffe samarbejdspartnere i landet og bygge dem op som distributører, der skal distribuere business intelligence-produktet Infosuite.
Alfred Lage er fortrøstningsfuld med hensyn til spørgsmålet om, hvorvidt det bolivianske marked er modent til business intelligence.
»Ja, det er det faktisk. De driver jo også helt almindelige virksomheder derovre. Forskellen er, at hele deres holdning til ressourcer og beslutningstagning er anderledes, det er meget mere hierarkisk end herhjemme, og det betyder færre brugere. Så de køber ikke så mange licenser,« fortæller salgsdirektøren.
Ifølge Alfred Lage har forhandleren gennem krisen holdt bundlinjen, selv om den har kunnet mærkes på toplinjen. Men ikke mere end at Excel Data nu skruer op for de internationale vækstkedler.
»Sidste år begyndte vi at bygge forhandlerkanaler op i Ukraine og Italien, og vi har også lige lukket en ny forhandleraftale i Slovenien,« lyder det fra Alfred Lage, der også sideløbende med det bolivianske projekt arbejder på at bygge partnernetværk op i sydamerikanske lande, hvilket på sigt indebærer det brasilianske marked.
