Opløsningen af service- og supportsamarbejdet i C5 Service Partner (C5SP) er udtryk for at de fire forhandlere, Systemconnect. Bornerups Datacenter, Bredana Systemudvikling og Norriq endte med at være låst inde i et samarbejde, som begrænsede deres muligheder for at forfølge selvstændige forretningsstrategier. Det siger regionsdirektør hos Bredana, Bo Winther.
»Vi har forskellige vinkler på, hvordan vi skal arbejde med C5-markedet, og de fire partnere oplever sig som for låste i forhold til deres egne strategier og eftersalgsarbejdet over for kunderne alt efter om der lægges vægt på hostede løsninger, on premise-installationer eller C5 Light,« siger Bo Winther.
Dermed sigter han til, at Bredana ligesom Norriq i højere grad satser på udvikling af brancheløsninger ovenpå C5-softwaren, mens Bornerups Datacenter og Systemconnect lægger deres kræfter i levering af C5 i en hostet udgave og udvikling af netværkssamarbejde med mindre C5-forhandlere.
»Det er vigtigt, at vi hver især gør det rigtige i forhold til den del af markedet, vi sigter mod. I Bredana Systemudvikling satser vi på, at åbne markedet op, så vi kan drive markedsføring på områder, hvor vi synes det er interessant, mens andre så måske kan satse på at udvikle samarbejdet med mindre C5-forhandlere,« siger Bo Winther som understreger, at der ikke ondt blod mellem de fire deltagere i C5SP.
»Vi er da kede af, at ni års markedsføringssamarbejde har overlevet sig selv,« siger han.
