Med en dansk markedsandel på omkring fem procent er Kim Riis Pedersens mission klar. Han skal som ny dansk direktør for outsourcing-forretningen i HP Enterpise ud og jagte nye kunder og nye opgaver.
»Vi mener ikke, at vi har den forretning i Danmark, som vores kompetencer gør os berettiget til. Vores markedsandel både i Skandinavien og i det øvrige Europa er klart højere end de fem procent vi har i Danmark,« siger Kim Riis Pedersen.
Kim Riis Pedersen kommer fra en IBM, hvor han har været i 13 år, og hvor han efter eget udsagn har beskæftiget sig med outsourcing gennem de sidste ti år.
»Det der imponerer mig ved HP er at vi har nogle væsentlig mere modne ydelser også indenfor cloud-computing. Det er dem jeg gerne skal ud over rampen med overfor nye og eksisterende kunder,« fortæller Kim Riis Pedersen.
Han lægger ikke skjul på, at det er de store kunder han skal ud og massere. Set i det lys mener han heller ikke de små to måneder han har været i HP, er at betragte som andet end, at han lige er kommet i gang.
»Indenfor outsourcing tager det lang tid at få en pipeline af kunder. Det er store kunder, og når vi taler om markedsandele, så betyder en enkelt stor kunde eller to en hel del,« konstaterer Kim Riis Pedersen, som tror på, at han vil kunne øge HPs markedsandel i Danmark.
»Markedet kommer til at vokse med tre procent i år. Og vores ambition er, at vokse noget mere end det. Og lykkes en eller tre ting for os, så kommer det også til at ske,« siger han.
